En HRGROWIN, consultora especializada en Atracción de Talentos, estamos buscando un KAM Multicanal para incorporarse a una reconocida empresa del sector alimentos con operaciones en Santiago. Buscamos un cualificado orientado a resultados, con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la generación de valor para clientes y la organización.

Principales Responsabilidades:

Desarrollo de Negocios

· Identificar y capturar nuevas oportunidades comerciales.

· Prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas.

· Diseñar e implementar planes de crecimiento por canal.

· Incrementar cobertura, penetración y participación de mercado.

Gestión de Clientes Clave

· Administrar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.

· Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos.

· Generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento mutuo.

· Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.

Cumplimiento Comercial

· Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad definidos.

· Monitorear y gestionar indicadores de desempeño comercial.

· Maximizar márgenes y oportunidades de crecimiento.

· Realizar seguimiento permanente a resultados y planes de acción.

Inteligencia de Mercado

· Analizar tendencias de consumo y comportamiento del mercado.

· Monitorear la competencia e identificar oportunidades de desarrollo.

· Levantar información estratégica para apoyar la toma de decisiones.

Gestión Transversal

· Coordinar requerimientos con áreas internas como Logística, Operaciones y Finanzas.

· Gestionar reclamos y requerimientos comerciales de manera oportuna.

· Velar por el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos:





· Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería en Ejecución o Técnico Profesional en Ventas, Marketing o carrera afín

· Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales dentro del canal tradicional del rubro alimentos

· Experiencia en venta consultiva B2B.

· Será un plus a tu candidatura contar con experiencia gestionando y desarrollando múltiples canales comerciales (supermercados, distribuidores, food service, horeca, canal tradicional o mayoristas)

· Indispensable movilización propia

· Conocimientos técnicos de: CRM, Excel intermedio avanzado, análisis de indicadores, elaboración de propuestas y planificación comercial.

· Interés por sueldo fijo + sistema variable

¿Te interesa formar parte de un equipo desafiante y con oportunidades de crecimiento?

Postula a través de HRGROWIN Atracción de Talentos y sé parte de una organización donde tu capacidad comercial tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio y el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

Somos una consultora especializada en gestión estratégica de recursos humanos. Hemos acompañado a organizaciones en Chile, Perú, Paraguay y Estados Unidos, brindando soluciones a medida que responden a los desafíos específicos de cada cliente.

Contamos con un equipo de consultores con más de 15 años de experiencia, altamente calificado y comprometido con la innovación, la mejora continua y la excelencia en cada proceso. Nuestra metodología se adapta a las necesidades particulares de cada empresa, garantizando resultados concretos y sostenibles.

Gracias a este enfoque, hemos alcanzado un 97% de satisfacción entre nuestros clientes, lo que respalda nuestro compromiso con la calidad y la efectividad.

📌 KAM Multicanal - Industria de Alimentos (Santiago)
🏢 Hrgrowin
📍 Santiago