El Ejecutivo Comercial de Logística es responsable de desarrollar comercialmente la división de Logística de Loads, captando nuevos negocios logísticos, gestionando y expandiendo la cartera actual de clientes, y asegurando la rentabilidad de cada operación. Adicionalmente, es responsable del seguimiento de la documentación contable y financiera asociada a los negocios logísticos, y de la relación comercial con proveedores de servicios logísticos, navieras y clientes.
Responsabilidades Principales
1. Generación de Nuevos Negocios Logísticos
- Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios logísticos de Loads, gestionando oportunidades inbound y outbound.
- Generar nuevos negocios logísticos, conduciendo el ciclo de venta completo hasta el cierre.
- Gestionar, mantener y expandir la cartera presente de clientes de Logística, asegurando recurrencia, fidelización y crecimiento.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones de servicios logísticos.
- Realizar visitas presenciales a proveedores, clientes y prospectos.
- Representar a Loads en ferias, activaciones y eventos de logística definidos por la Gerencia Comercial.
- Mantener actualizada la información comercial (pipeline, tareas de seguimiento, etapas y forecast) en el CRM de la compañía.
2. Gestión y Seguimiento de Documentación Contable y Financiera
- Realizar el seguimiento de la documentación contable asociada a los negocios logísticos: facturas, notas de crédito y notas de débito (NC/ND) y pagos.
- Gestionar las solicitudes de pago de rebates.
- Gestionar el pago a proveedores y navieras.
- Gestionar las solicitudes de facturación especial.
- Gestionar las solicitudes de estado de cuenta.
- Llevar la cobranza a navieras y la cobranza a clientes, asegurando el cumplimiento de los plazos comprometidos.
- Asegurar la trazabilidad, precisión y consistencia de la información contable-financiera de cada operación logística.
3. Coordinación con Operaciones y Áreas Inter
📌 Ejecutivo Comercial de Logística (Santiago Metropolitan Area)
🏢 Loads
📍 Santiago Metropolitan Area
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