Relevante Freight Forwarder con décadas de trayactoria en Chile, busca incorporar a su equipo a un sales executive.
Objetivo del Cargo
Responsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.
Principales Funciones
Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea. Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios. Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente. Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing. Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía. Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento. Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización. Mantener actualizada la información comercial en CRM y reportar periódicamente el avance de su gestión. Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing, Sales Support y Customer Service para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia. Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo. Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía.