Importante y consolidada empresa del rubro alimenticio se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior (KAM) ? Canal Supermercados / Cadenas para liderar la estrategia comercial de este importante canal de ventas.

Objetivo del Cargo

Generar y potenciar relaciones estratégicas con las principales cadenas de supermercados y clientes clave del canal, impulsando el crecimiento sustentable de las ventas, la rentabilidad y la presencia de marca de nuestras líneas de productos.

Principales Responsabilidades y Funciones

- Gestión y Desarrollo Relacional: Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales compradores y decision-makers clave del canal supermercados, comprendiendo sus necesidades y expectativas.
- Estrategia Comercial: Colaborar activamente en la definición e implementación de estrategias de ventas y trade marketing específicas para el canal, identificando oportunidades de crecimiento y planificando acciones comerciales efectivas.
- Negociación de Acuerdos: Negociar planes de negocio anuales, acuerdos comerciales, acuerdos de visibilidad (JBP) y contratos con las distintas cadenas, asegurando términos competitivos y favorables para la compañía.
- Análisis de Mercado y Competencia: Monitorear tendencias del mercado de alimentos, análisis de la competencia y comportamiento del consumidor para la toma de decisiones comerciales estratégicas.




- Seguimiento de Indicadores (KPIs): Realizar un control continuo de los KPIs del canal (volumen de venta, margen, sell-out, nivel de servicio, efectividad de promociones) realizando ajustes tácticos para asegurar el cumplimiento de las metas.

Requisitos del Perfil

Formación

Profesional Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia

Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable desempeñándose como KAM o Ejecutivo Comercial Senior gestionando Canal Supermercados / Cadenas, deseablemente en la industria de alimentos, consumo masivo o retail.

Conocimientos

Manejo de negociación avanzada de acuerdos comerciales, análisis de P&L; de cuenta, planificación de venta (sell-in / sell-out) y conocimiento del funcionamiento operativo del retail.

Habilidades

Altas capacidades de negociación, visión estratégica, analítica, orientación al logro de resultados y excelentes habilidades interpersonales.

¿Qué Ofrecemos?

- Integrarse a una empresa sólida y referente en el sector alimenticio.
- Renta competitiva de mercado + paquete de incentivos variables por cumplimiento de metas.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento cualificado dentro del área comercial.
- Beneficios corporativos.

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📌 Key account manager senior Empresa consumo masivo (Santiago)
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