Department: Gerencia Comercial / Account Management
Location: Santiago, Chile - Remoto
Strategic Account Manager (Industria Aerolíneas) - ACL Tecnología
¡Hola!
En ACL , empresa líder en soluciones tecnológicas con más de 30 años de experiencia en Latinoamérica, estamos buscando talento para el cargo de Strategic Account Manager (Industria Aerolíneas) . Si te apasiona liderar la transformación digital en grandes cuentas corporativas, construir relaciones de alto impacto a nivel ejecutivo y conectar soluciones tecnológicas con el valor de negocio en la industria de la aviación, ¡esta oportunidad es para ti!
¿Qué harás?
- Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos estratégicos de clientes empresariales.
- Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel C y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas de la industria de aerolíneas.
- Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, identificando nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell), liderando propuestas y negociaciones comerciales.
- Coordinar con los equipos internos de Entrega (Delivery) para garantizar que la ejecución esté alineada con las expectativas del cliente y los resultados comerciales.
- Gestionar de forma proactiva la salud de la cuenta, sus riesgos y la gobernanza ejecutiva (QBRs y comités de dirección).
¿Qué buscamos?
- Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Civil, Sistemas o carreras afines .
- Amplia y sólida experiencia en Gestión de Cuentas (Account Management),
Consultoría de Negocios o roles de liderazgo comercial manejando cuentas corporativas de gran escala.
- Conocimientos en: Modelos de entrega de servicios profesionales, ventas consultivas, estrategias de transformación digital y gestión de compromisos basados en valor.
- Conocimiento sólido y excluyente de la industria de aerolíneas / aviación (dinámica operativa, comercial y ecosistema del sector).
- Inglés avanzado y fluido (excluyente, capaz de sostener conversaciones de negocios y negociaciones ejecutivas).
Beneficios que te esperan
Equilibrio y Flexibilidad: Modalidad de trabajo 100% remoto y excelente ambiente laboral.
Crecimiento Profesional: Cursos y capacitaciones continuas totalmente gratis a través de ACL Academy.
Celebraciones y Fiestas: Aguinaldos en festividades e incentivos para fechas especiales.
Protección y Salud: Seguro complementario de salud (con copago) y protegido de vida para ti y tu familia.
Incentivos Económicos: Asignaciones monetarias y atractivo programa de bonificación por referidos.
Nuestra cultura En ACL, transformamos desafíos en oportunidades. Con más de 30 años apoyando a empresas en Chile y LATAM, combinamos experiencia, innovación y tecnología para entregar soluciones a medida en Desarrollo de Software, QA, IA y Staff Augmentation. Más que un proveedor, somos un socio estratégico que entiende las necesidades de cada cliente y trabaja a su lado para alcanzar objetivos. Para nuestro Team Aceliano, somos un espacio de aprendizaje, crecimiento y realización profesional.
¡Estamos listos para conocerte!
Trabajamos bajo la ley 21.015 de inclusión de personas con discapacidad, todos son invitados a participar.
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📌 Account manager (Santiago)
🏢 Acl
📍 Santiago