Business Development Representative (BDR) MAMPRO Ubicación: Santiago, Chile Tipo de posición: Tiempo completo, híbrido MAMPRO es una empresa chilena con más de 35 años de trayectoria en soluciones de RRHH: outsourcing, servicios transitorios, reclutamiento y selección, hunting y payroll. Somos socio estratégico de empresas que necesitan continuidad operativa, cumplimiento laboral impecable y un partner cercano con sello boutique, flexible y 100% digital. Buscamos un BDR que maneje el ciclo comercial completo: desde el primer contacto hasta el cierre. No es un rol de solo prospección ni de solo cierre es alguien que construye la relación de punta a punta, con criterio, método y mirada de largo plazo. Lo que buscamos en pocas palabras: Alguien que hace buenas preguntas antes de vender, prospecta con foco (no por volumen), lleva el proceso con orden y entiende que cerrar un contrato es solo el comienzo de la relación con el cliente.

Tu día a día

- Prospección y generación de demanda
- Prospectar activamente nuevas cuentas B2B (medianas y grandes empresas) por LinkedIn, referidos y outbound directo, además de recibir, calificar y trabajar leads inbound que llegan por Google o la web.
- Calificación con criterio: Entender el problema real del prospecto (rotación, cumplimiento laboral, carga administrativa) antes de avanzar, identificando tomadores de decisión y mapeando cuentas por industria.

- Reuniones y propuesta de valor

- Gestionar reuniones comerciales (presenciales o virtuales): levantamiento de requerimientos, diagnóstico y presentación de la propuesta de valor de MAMPRO adaptada a cada industria.

- Negociación y cierre

- Elaborar y hacer seguimiento a propuestas comerciales (cotizaciones, alcances, SLAs, condiciones),



negociar dentro de los lineamientos de Gerencia y cerrar el acuerdo.

- Licitaciones

- Participar en licitaciones públicas y privadas: revisión de bases, armado de carpeta, coordinación con áreas internas y cumplimiento de plazos.

- Activación y transición

- Coordinar la activación de nuevos servicios con Operaciones, Reclutamiento o el Representante de Servicios asignado, asegurando un handoff correcto: alcance, plazos, responsables y documentación.

- Seguimiento post-venta

- Dar seguimiento inicial post-cierre para asegurar satisfacción, continuidad y oportunidades de upsell/cross-sell.

- CRM y mejora continua

- Mantener el pipeline ordenado en HubSpot y dar seguimiento consistente a las oportunidades activas.

Perfil que buscamos

- Experiencia comercial B2B
- Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, con ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
- Experiencia excluyente en empresas de servicios de RRHH, outsourcing o similares.
- Deseable: participación previa en licitaciones públicas/privadas.

- Sin miedo al teléfono

- Sabemos que las grandes oportunidades empiezan con una llamada.

- Comunicación clara y efectiva

- Saber escuchar, hacer las preguntas correctas y transmitir valor con simplicidad, tanto en prospección como en negociación.

- Orientación a resultados

- Foco en metas,



avance de pipeline y cierres; mides tu progreso y buscas mejorar semana a semana.

- Autonomía y proactividad

- Gestionas tu pipeline de principio a fin sin esperar que te empujen para avanzar oportunidades.

- Mentalidad de crecimiento

- Autocrítico, aprendes de cada ciclo de venta, sientes pasión por aprender y buscas convertir nuevas ideas en realidad.

- Trabajo colaborativo

- Coordinación fluida con Operaciones, RRHH y Backoffice para activaciones y servicio post-venta.

Herramientas que usarás

- CRM (HubSpot), LinkedIn (Sales Navigator), Office 365 y Teams.

Lo que tenemos para ti

- Trabajo híbrido (oficina en Santiago, La Reina)
- Sueldo base + variable sin tope
- Ambiente boutique: cercanía real con la Gerencia Comercial, sin burocracia excesiva
- Seguro complementario: Cobertura adicional de salud para ti.
- Salud y wellness: Acceso a descuentos en gimnasios y otros de bienestar.
- Apoyo a tu desarrollo: capacitaciones constantes
- Evaluación por objetivos: te medimos por resultados, no por horas conectado
- Formar parte de una empresa con clientes de primer nivel e impacto real en cómo operan
- Plan de carrera real: Crecimiento dentro de la empresa con planes de desarrollo concretos.

¿Cuáles son las etapas del proceso de selección?

- Entrevista con equipo de reclutamiento: conocer tu experiencia comercial y estilo de trabajo.
- Pruebas prácticas: un ejercicio breve de prospección, propuesta y redacción comercial.
- Entrevista con Gerencia Comercial: cierre del proceso y alineación de expectativas.

¡Significativo! Todo el proceso será informado por correo electrónico, ¡mantente atento/a!

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📌 Business Development Representative (BDR) Recursos Humanos (Santiago)
🏢 Mam Pro
📍 Santiago