En KOLFF, llevamos más de 40 años desarrollando soluciones personalizadas de respaldo energético, iluminación de emergencia e infraestructura crítica, acompañando a nuestros clientes en proyectos donde la continuidad operacional, la seguridad y la confiabilidad son fundamentales.

Hoy nos encontramos en una etapa de crecimiento y expansión, y buscamos incorporar a los mejores Key Account Managers (KAM) para fortalecer nuestra presencia comercial en la zona norte del país.

La posición tendrá un rol principal en el desarrollo comercial de la zona, con especial foco en la creación, gestión y crecimiento de nuestra red de canales de distribución, así como en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos profesionales con una marcada orientación comercial y visión de negocio, capaces de desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes, distribuidores y socios comerciales, identificar nuevas oportunidades y ampliar la presencia de KOLFF en el mercado.

Tus principales responsabilidades incluirán:

- Gestión Consultiva: Realizar visitas en terreno a nuestra red de canales para comprender sus necesidades y las de sus clientes, identificando oportunidades de desarrollo.
- Desarrollo de Negocios: Trabajar junto a los equipos KAM en terreno para prospectar y abrir nuevas oportunidades en nichos estratégicos.
- Liderazgo de Proyectos: Colaborar con las áreas de Ingeniería y Servicio Técnico para desarrollar propuestas de alto valor técnico-comercial.
- Relacionamiento C-Level:



Construir vínculos de confianza con gerentes y tomadores de decisiones comerciales y técnicas.
- Gestión Comercial: Liderar el ciclo de venta, asegurando el cumplimiento de KPIs y el correcto seguimiento de las oportunidades en CRM.
- Desarrollo de Canales: Construir y ejecutar planes de capacitación para nuestra red de canales, junto con actividades comerciales orientadas a sus clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos indispensables para postular:

- Formación: Profesionales de Ingeniería Eléctrica, Civil, Comercial o carrera técnica superior afín.
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en el desarrollo y gestión de relaciones estratégicas con cuentas clave, vinculadas a proyectos de alto valor y ciclos de venta de largo plazo, junto con experiencia comprobable en la gestión y desarrollo de canales de distribución
- Habilidades: Negociación de alto impacto, capacidad de "llamada en frío" y un perfil orientado a resultados.

¿Qué ofrecemos?

- Ser parte de una empresa con proyectos emblemáticos en el país.
- Un entorno orientado a la excelencia, la seguridad y la innovación tecnológica.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.

Si te apasiona el mundo de la energía y quieres ser parte de un equipo de alto rendimiento, ¡queremos conocerte!

Envía tu CV actualizado indicando tus pretensiones de renta a: [email protected].

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📌 Key Account Manager (Antofagasta)
🏢 KOLFF LATAM
📍 Antofagasta