Senior KAM – Canal CLARO

Ubicación: Santiago, Chile

Área: Sales / Comercial

Reporta a: Sales Manager / Sales Director

- Descripción del cargo

Estamos buscando un/a Senior Key Account Manager (KAM), quien será responsable principalmente de la gestión integral y desarrollo del canal CLARO. La posición será el principal punto de contacto comercial entre la compañía y CLARO, siendo responsable de construir y mantener relaciones estratégicas, impulsar el cumplimiento de los objetivos de venta y desarrollar el negocio a través de negociaciones comerciales, gestión de canal, planificación de productos y ejecución de actividades de marketing.
- Principales responsabilidades

1. Gestionar integralmente el canal CLARO, incluyendo la relación comercial y el desarrollo del negocio.
2. Construir y mantener relaciones de largo plazo con los principales tomadores de decisión, equipos de compras y ventas de CLARO.
3. Definir y ejecutar los objetivos comerciales y planes de venta para el canal CLARO, asegurando el cumplimiento de los KPIs establecidos.
4. Gestionar el lanzamiento de nuevos productos, mix de productos, precios y estrategias promocionales dentro del canal CLARO.
5. Negociar con CLARO espacios de exhibición, recursos comerciales, actividades de marketing y otros apoyos necesarios para impulsar las ventas.
6. Analizar periódicamente Sell-in, Sell-through, inventarios y tendencias de venta, identificando oportunidades y desarrollando planes de mejora.
7. Planificar y ejecutar actividades promocionales y de marketing para el canal TRANSPARENTE.
8.



Realizar seguimiento permanente de inventarios y ventas, identificando desviaciones y proponiendo soluciones oportunas.
9. Coordinar con los equipos internos de Marketing, Trade Marketing, Logística, Producto y Ventas para asegurar una adecuada atención de las necesidades de CLARO.
10. Preparar reportes periódicos sobre resultados de ventas, evolución del negocio, tendencias del mercado, necesidades del cliente y forecast.
11. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar iniciativas que permitan incrementar las ventas y participación de mercado de la marca dentro del canal CLARO.
12. Requisitos
13. Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Requeridos

- Mínimo 5 años de experiencia en KAM, gestión de grandes cuentas o ventas por canal.
- Experiencia en la industria de telecomunicaciones, telefonía móvil o electrónica de consumo.
- Sólidas habilidades de negociación, gestión de clientes y desarrollo de negocios.
- Conocimiento de indicadores comerciales como Sell-in, Sell-through, inventarios y análisis de ventas.
- Capacidad de análisis, resolución de problemas y visión comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación y coordinación con equipos internos y externos.
- Español como idioma de trabajo.
- Alta orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado al cumplimiento de objetivos.

Contacto

1.Via este cuenta.

[email protected]; [email protected]

3.whatsapp: +56 935354991

📌 KAM SENIOR (Santiago)
🏢 vivo Chile
📍 Santiago