Descripción
Cuál será la misión del cargo
Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAL
Generación de demanda cocreación comercial
Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.
Diseño de soluciones
Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft Azure, M365, Dynamics, Data AI, Security.
Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner Colossus, Borg,Data AI, Security.
Construir propuestas técnicas y comerciales alcance, estimaciones, roadmap.
Propuesta de valor
Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
Diferenciar la solución frente a la competencia valor, ROI, timetomarket.
Gestión del ciclo de venta
Participar en RFPs RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
Relación con Microsoft Google AWS
Coordinar con equipos de Microsoft Account Managers, Solution Specialists.
Identificar incentivos, programas de coselling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos
Qué necesitas para postular
510 años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
Experiencia directa en ciclo comercial no solo delivery.
Interacción con clientes Enterprise.
Experiencia trabajando con fabricantes idealmente Microsoft, Google, AWS.
Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.




Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas Microsoft, Google o AWS.
Contar con certificaciones vigentes en Microsoft Google AWS Descartable
Residencia en México o Colombia funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países

SKILLS REQUERIDAS

Comerciales
Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell crosssell.
Storytelling ejecutivo Clevel. Pensamiento consultivo no solo técnico.

Técnicas core stack Microsoft
Azure Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
Data AI Analytics, Power BI, AI Copilot.
Modern Work M365, colaboración, productividad.
Security Deseable Zero Trust, compliance.

Técnicas core stack Google
Google Cloud Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
Data AI Spanner, Bigtable, Colossus, AI Gemini.
Borg, Kubernetes
Security Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google Workspace

Técnicas core stack AWS
AWS Cloud Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
Data AI Data Platform Analytics. BI Amazon QuickSight. IA Generativa Machine Learning Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker
Security, Compliance Zero Trust Gestión de Acceso Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza Cifrado

Formación académica
Ingeniería Civil en Informatica, Ingeniería en Informatica o afin.

Otros
Condiciones laborales
Modalidad Híbrida
Ubicación México o Colombia candidato debe residir en uno de estos paises
Contrato plazo fijo, luego indefinido
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