Importante empresa del rubro de servicios industriales se encuentra en búsqueda de una Ejecutivoa Comercial Zona Sur para integrarse a su equipo comercial y liderar el desarrollo de negocios en Concepción y alrededores.

El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades para las distintas líneas de servicios de la compañía, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas, volumen y margen, y asegurando una atención de excelencia a los clientes.

Principales responsabilidades
Gestión comercial y desarrollo de negocios
Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, en línea con los objetivos definidos por la Subgerencia Comercial.
Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en los segmentos industriales objetivo.
Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.
Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la compañía.
Promover la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio.
Participar en procesos de cotización, licitaciones, solicitudes de propuestas y negocios spot.
Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su adjudicación, cierre o descarte.
Cumplir con los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para la zona.
Desarrollo y gestión de clientes
Construir y mantener una base de prospectos segmentada por industria, ubicación, potencial comercial y servicios de interés.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes de la zona.
Gestionar comercialmente las cuentas incorporadas a través de su gestión de prospección.
Realizar seguimiento durante las etapas de levantamiento de necesidades, cotización, contratación y ejecución de los servicios.
Detectar oportunidades de renovación, ampliación y recurrencia de negocios.
Gestionar oportunamente consultas,



solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.
Coordinarse con Operaciones y áreas de apoyo para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
Elaboración de propuestas comerciales
Levantar antecedentes para la preparación de propuestas técnicoeconómicas.
Coordinar con las distintas áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
Verificar que las propuestas cumplan con los requerimientos técnicos, operacionales, normativos y comerciales de cada cliente.
Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.
Gestionar las aprobaciones correspondientes para condiciones especiales o excepcionales.
Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos, actividades, oportunidades y proyecciones de cierre.
Elaborar y actualizar el pipeline comercial de la zona.
Preparar proyecciones periódicas de ventas, volumen y margen.
Informar oportunamente riesgos o desviaciones que puedan afectar el cumplimiento de metas.
Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales.
Apoyar los procesos de facturación y realizar seguimiento a situaciones comerciales pendientes.

Requisitos
Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B.
Idóneo experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía, manufactura o rubros afines.
Conocimientos en servicio al cliente,



venta consultiva y negociación comercial.
Manejo de Microsoft Office y plataformas de gestión comercial CRM.
Conocimientos básicos en elaboración de propuestas técnicoeconómicas.
Manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
Licencia de conducir Clase B vigente.
Vehículo propio en buen estado y con documentación al día excluyente.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada.
Disponibilidad para viajes ocasionales fuera de la zona.
Capacidad para ingresar a instalaciones industriales y utilizar elementos de protección personal cuando corresponda.

Competencias requeridas
Orientación al cliente.
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación.
Planificación y organización.
Autonomía y proactividad.
Comunicación efectiva.
Trabajo en equipo.
Adaptabilidad.
Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
Enfoque en el cumplimiento de objetivos y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones
Zona de trabajo Concepción y alrededores.
Modalidad de trabajo enfocada en terreno y visitas a clientes.
Reembolso por kilometraje efectivamente recorrido de acuerdo con la política interna de la empresa.
Incorporación a una organización con presencia en el sector industrial y oportunidades de desarrollo profesional.
Postulaciones hasta el 07 de agosto 2026

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📌 Ejecutivoa ComercialB Rubro Industrial Concepción (Concepción)
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📍 Concepción