Head of Sales

¿Qué es diio?

En diio creemos que las mejores decisiones nacen de las conversaciones. Por eso construimos una plataforma de inteligencia artificial que ayuda a los equipos comerciales a vender más y mejor, transformando cada conversación con sus clientes en información accionable.

Estamos en una nueva etapa de crecimiento y buscamos a quien quiera tomar un rol protagonista en ella: nuestro/a próximo/a Head of Sales Cono Sur.

¿Cuál es el desafío? ?

Buscamos a alguien que quiera liderar ventas, pero que también disfrute vendiendo.

Este es un rol muy hands-on. Queremos a alguien capaz de construir y desarrollar un equipo de alto desempeño, pero que al mismo tiempo siga cerca de los clientes: entrando a un discovery, destrabando un deal Enterprise, negociando con un C-Level o abriendo una cuenta estratégica.

Alguien que pueda moverse naturalmente entre estrategia, liderazgo y ejecución comercial.

Tu misión será liderar el crecimiento de diio en Cono Sur, desarrollando al equipo y construyendo una operación comercial cada vez más predecible, optimizado y escalable.

¿Qué harás en tu día a día?

? Vender y hacer crecer el negocio

Tendrás un rol activo en nuestros principales deals, especialmente Mid-Market y Enterprise.

Tendrás que abrir oportunidades, liderar conversaciones complejas, acompañar negociaciones y participar directamente en cierres estratégicos.

?️ Construir una máquina comercial escalable En diio todavía hay mucho por construir, probar y mejorar.

Serás protagonista en la evolución de nuestra estrategia comercial.

Buscamos a alguien que frente a algo que no funciona no espere que otro lo resuelva: se meta, entienda el problema y construya una mejor forma de hacerlo.

? Desarrollar un equipo de alto desempeño

Liderarás al equipo comercial de Cono Sur, acompañándolo muy de cerca en su desarrollo.

Para nosotros liderazgo comercial significa coaching real:



escuchar conversaciones, revisar oportunidades, entrar a reuniones cuando agregues valor, desafiar, dar feedback y ayudar a cada ejecutivo a mejorar su performance.

? Entender qué mueve el negocio

Queremos una mirada profundamente data-driven.

No basta con saber cuánto vendimos. Queremos entender por qué ganamos, por qué perdemos, dónde se frena nuestro funnel, qué segmentos convierten mejor y dónde tenemos que poner nuestro foco para crecer.

? Conectar Sales con el resto de diio

Trabajarás muy cerca de Marketing, Customer Success, Producto y el C-Level.

Queremos que lo que aprendemos en cada conversación comercial vuelva rápidamente al negocio y nos ayude a mejorar nuestro producto, posicionamiento, pricing y estrategia de crecimiento.

¿Qué buscamos?

Experiencia en Ventas B2B SaaS.

Venta consultiva Mid-Market y Enterprise.

Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

Ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.

Relación y negociación con C-Level.

Gestión de pipeline, forecast y métricas comerciales.

Construcción y mejora de procesos de venta.

CRM y herramientas de Revenue. idealmente HubSpot.

Pero más que un checklist perfecto, nos importa mucho cómo trabajas.

Buscamos a alguien

? Muy comercial. Te sigue gustando vender y estar frente a clientes.

?️ Hands-on. Si un deal necesita ayuda, entras. Si falta información, la buscas. Si un proceso no funciona, lo mejoras.

? Player-coach. Te gusta desarrollar personas, pero también jugar el partido junto al equipo.

? Data-driven. Usas los datos para entender problemas, priorizar y tomar decisiones.

?️ Builder. Te entusiasma más construir algo que administrar una máquina que ya funciona.

⚡ Pragmático/a. Pruebas, aprendes, corriges y avanzas rápido.

? Curioso/a por la IA. Te entusiasma cómo la inteligencia artificial está cambiando la forma de vender y buscas incorporarla activamente en tu manera de trabajar.

📌 Head of Sales ConoSur (Santiago)
🏢 diio
📍 Santiago