GERENTE COMERCIAL – SERVICIOS DE TRANSPORTE DE CARGA TERRESTRE

SOBRE NOSOTROS

Climate Smart Leasing entrega soluciones de transporte de carga con una flota pensada para operar con menor huella y mejor eficiencia. Atendemos a clientes de retail / minería / forestal / agroindustria / construcción / consumo masivo. Estamos en una etapa de crecimiento y buscamos a quien lidere la expansión comercial.

MISIÓN DEL CARGO

Hacer crecer la cartera de clientes y el margen del negocio: abrir cuentas nuevas, negociar contratos de largo plazo y asegurar que cada camión salga cargado, en ambos sentidos.

RESPONSABILIDADES

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual: metas de venta, margen y ocupación de flota.
- Desarrollar cartera de dueños de carga y operadores logísticos en las zonas y rutas objetivo.
- Negociar tarifas, contratos y acuerdos de nivel de servicio (SLA), cuidando la rentabilidad por viaje y no solo el volumen.
- Construir el tarifario junto a Operaciones y Control de Gestión: costo por kilómetro, retorno, tiempos de espera y recargos por combustible.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial y su gestión en CRM.
- Coordinar con Operaciones y Flota para comprometer solo lo que la operación puede cumplir.
- Reportar a Gerencia General: pipeline, forecast, márgenes y retención de cuentas.

INDICADORES DEL CARGO

Crecimiento de ventas · Margen por viaje · Ocupación de flota · Reducción de kilómetros vacíos · Retención de cuentas clave.

REQUISITOS EXCLUYENTES

- Experiencia comprobable en venta de servicios de transporte de carga o de logística de transporte, vendiendo el servicio mismo fletes, rutas, contratos de transporte, distribución u operación logística, no venta de productos ni de otros rubros.




- Trayectoria demostrable en apertura de cuentas nuevas y cierre de contratos de transporte de largo plazo con dueños de carga u operadores logísticos.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Manejo de estructura de costos y tarificación del servicio: costo por kilómetro, viaje redondo, tiempos de espera, recargo por combustible.
- Título competente: Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Comercio Exterior, Logística o afín.
- Licencia clase B y disponibilidad para viajar dentro del país.

DESEABLES

- Cartera y red de contactos vigente en [industria objetivo].
- Experiencia en venta spot y bajo contrato, y en licitaciones de transporte.
- Manejo de TMS, GPS/telemetría y CRM ([HubSpot / Salesforce / otro]).
- Conocimiento normativo del sector: jornada de conductores, pesos y dimensiones, transporte de sustancias peligrosas.
- Interés o experiencia en descarbonización de flotas y eficiencia energética.
- Inglés intermedio.

QUÉ OFRECEMOS

- Renta fija competitiva más variable trimestral asociada a margen, no solo a facturación.
- Reporte directo a Gerencia General e incidencia real en las decisiones de inversión en flota.
- Participar en el crecimiento de una empresa que compite por eficiencia y sostenibilidad, no por precio.

CÓMO POSTULAR

Postula por LinkedIn o envía tu CV a [email protected] con el asunto "Gerente Comercial – Santiago". Incluye las cuentas de transporte o logística que hayas abierto o gestionado, indicando tipo de carga, rutas y volumen aproximado. Es el dato que más pesa en nuestra evaluación. Respondemos a todas las postulaciones.

En Climate Smart Leasing seleccionamos por mérito. Empleo inclusivo conforme a la normativa vigente de inclusión laboral.

📌 GERENTE COMERCIAL – SERVICIOS DE TRANSPORTE DE CARGA TERRESTRE (Santiago Metropolitan Area)
🏢 Climate Smart Leasing
📍 Santiago Metropolitan Area