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Propósito del Rol El Ejecutivo Comercial de Logística es responsable de desarrollar comercialmente la división de Logística de Loads, captando nuevos negocios logísticos y desarrollando su cartera de clientes, asegurando la rentabilidad de cada operación.

Adicionalmente, es responsable del seguimiento de la documentación contable y financiera asociada a los negocios logísticos, y de la relación comercial con proveedores de servicios logísticos y clientes.

La ejecución operativa de los embarques permanece a cargo del área de Operaciones. Este rol se enfoca en la generación de ingresos, la relación comercial y el control administrativo-financiero del negocio logístico, trabajando en coordinación permanente con Operaciones, Finanzas y la Gerencia Comercial.

Responsabilidades Principales

1. Desarrollo Comercial y Generación de Nuevos Negocios

- Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios logísticos de Loads, gestionando oportunidades inbound y outbound.
- Generar nuevos negocios logísticos, conduciendo el ciclo de venta completo hasta el cierre.
- Gestionar, mantener y expandir su cartera de clientes de Logística, asegurando recurrencia, fidelización y crecimiento.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones de servicios logísticos.
- Realizar visitas presenciales a proveedores, clientes y prospectos.
- Representar a Loads en ferias,



activaciones y eventos de logística definidos por la Gerencia Comercial.
- Mantener actualizada la información comercial (pipeline, tareas de seguimiento, etapas y forecast) en el CRM de la compañía.

1. Gestión y Seguimiento de Documentación Contable y Financiera

- Realizar el seguimiento de la documentación contable asociada a los negocios logísticos: facturas, notas de crédito y notas de débito (NC/ND) y pagos.
- Gestionar las solicitudes de pago de rebates.
- Gestionar el pago a proveedores y navieras.
- Gestionar las solicitudes de facturación especial.
- Gestionar las solicitudes de estado de cuenta.
- Llevar la cobranza a navieras y la cobranza a clientes, asegurando el cumplimiento de los plazos comprometidos.
- Asegurar la trazabilidad, precisión y consistencia de la información contable-financiera de cada operación logística.

1. Coordinación con Operaciones y Áreas Internas

- Coordinar con el área de Operaciones la correcta ejecución de los embarques cerrados comercialmente. La gestión operativa de los embarques es responsabilidad de Operaciones.
- Asegurar el traspaso de información completa y oportuna entre Comercial, Operaciones y Finanzas.
- Trabajar de forma alineada con la Gerencia Comercial en el cumplimiento de objetivos, prioridades y estrategia comercial de la división de Logística.

1. Reportería, Cumplimiento y Control

- Reportar periódicamente a Head of Commercial el avance de metas, pipeline, cierres y resultados.
- Cumplir con las metas comerciales y los indicadores de desempeño definidos para el cargo.
- Cumplir con las políticas internas, estándares de la compañía y normativas aplicables al negocio.

📌 Ejecutivo Comercial - Logística (Santiago Metropolitan Area)
🏢 Loads
📍 Santiago Metropolitan Area