BTCO S.A. empresa construida sobre mas de cuatro décadas de experiencia en el Desarrollo de Negocios Tecnológicos, Seguridad Electrónica, Innovación y Generación de valor para nuestros clientes. Su especialidad es soluciones tecnológicos de seguridad electrónica y video vigilancia avanzada.

En BTCO Chile buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en ventas B2B, capaz de desarrollar nuevas cuentas y gestionar de manera autónoma oportunidades comerciales relacionadas con seguridad electrónica, infraestructura y soluciones tecnológicas.

La posición tendrá como principal desafío generar demanda, abrir nuevas cuentas y administrar el ciclo comercial completo: desde la identificación del cliente y el levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.

Buscamos a una persona consultiva, organizada y orientada a resultados, que comprenda que las ventas de proyectos requieren investigación, relaciones de confianza, seguimiento y coordinación permanente con áreas técnicas y operacionales. Nuestro objetivo es sumar a una persona capaz de transformar contactos en reuniones, reuniones en proyectos y proyectos en relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades:

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
- Identificar proyectos y necesidades relacionadas con seguridad electrónica y tecnología.
- Construir relaciones con responsables de seguridad, operaciones, tecnología, infraestructura, facility management y abastecimiento.
- Realizar reuniones comerciales, visitas técnicas y levantamientos iniciales.
- Coordinar la preparación de propuestas con las áreas de preventa, ingeniería y operaciones.
- Gestionar el ciclo completo de venta, incluyendo seguimiento, negociación y cierre.
- Mantener información actualizada de cuentas, contactos y oportunidades en el CRM.




- Elaborar planes de cuenta y planes de prospección por vertical.
- Desarrollar un pipeline comercial consistente y medible.
- Detectar licitaciones, renovaciones tecnológicas, ampliaciones y oportunidades de mantenimiento.

Perfil que buscamos:

- Experiencia comprobable de al menos 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o administración de cuentas.
- Experiencia en seguridad electrónica, telecomunicaciones, tecnología, integración de sistemas, infraestructura o servicios técnicos.
- Capacidad para prospectar y generar oportunidades sin depender exclusivamente de una cartera previamente asignada.
- Conocimiento de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediano o largo plazo.
- Capacidad para relacionarse con clientes técnicos, usuarios finales, jefaturas y áreas de compras.
- Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
- Experiencia utilizando CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección comercial.
- Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.
- Será especialmente valorada la experiencia en verticales como banca, retail, utilities, salud, educación, transporte, infraestructura crítica, data centers, sector público o instalaciones industriales.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo base competitivo, acorde con la experiencia del candidato.
- Esquema atractivo de comisiones por ventas.
- Incentivo o variable inicial asociado al período de incorporación.
- Computador y teléfono móvil.
- Gastos comerciales cubiertos de acuerdo con la política de la empresa.
- Apoyo de preventa, operaciones y especialistas técnicos.
- Participación en proyectos tecnológicos de alta complejidad.
- Contrato a plazo fijo por 3 meses y luego renovación
- Confiable de Salud cuando el contrato es indefinido

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📌 Ejecutivo/a Comercial Senior – Seguridad Electrónica (Santiago)
🏢 BTCO Sudamérica
📍 Santiago