Propósito del Rol El Ejecutivo Comercial de Logística es responsable de desarrollar comercialmente la división de Logística de Loads, captando nuevos negocios logísticos, gestionando y expandiendo la cartera presente de clientes, y asegurando la rentabilidad de cada operación. Adicionalmente, es responsable del seguimiento de la documentación contable y financiera asociada a los negocios logísticos, y de la relación comercial con proveedores de servicios logísticos, navieras y clientes.

Responsabilidades Principales

1. Generación de Nuevos Negocios Logísticos

- Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios logísticos de Loads, gestionando oportunidades inbound y outbound.

- Generar nuevos negocios logísticos, conduciendo el ciclo de venta completo hasta el cierre.

- Gestionar, mantener y expandir la cartera actual de clientes de Logística, asegurando recurrencia, fidelización y crecimiento.

- Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones de servicios logísticos.

- Realizar visitas presenciales a proveedores, clientes y prospectos.

- Representar a Loads en ferias, activaciones y eventos de logística definidos por la Gerencia Comercial.

- Mantener actualizada la información comercial (pipeline, tareas de seguimiento, etapas y forecast)



en el CRM de la compañía.

1. Gestión y Seguimiento de Documentación Contable y Financiera

- Realizar el seguimiento de la documentación contable asociada a los negocios logísticos: facturas, notas de crédito y notas de débito (NC/ND) y pagos.

- Gestionar las solicitudes de pago de rebates.

- Gestionar el pago a proveedores y navieras.

- Gestionar las solicitudes de facturación especial.

- Gestionar las solicitudes de estado de cuenta.

- Llevar la cobranza a navieras y la cobranza a clientes, asegurando el cumplimiento de los plazos comprometidos.

- Asegurar la trazabilidad, precisión y consistencia de la información contable-financiera de cada operación logística.

1. Coordinación con Operaciones y Áreas Internas

- Coordinar con el área de Operaciones la correcta ejecución de los embarques cerrados comercialmente. La gestión operativa de los embarques es responsabilidad de Operaciones.

- Asegurar el traspaso de información completa y oportuna entre Comercial, Operaciones y Finanzas.

- Trabajar de forma alineada con la Gerencia Comercial en el cumplimiento de objetivos, prioridades y estrategia comercial de la división de Logística.

📌 Ejecutivo Comercial de Logística (Santiago Metropolitan Area)
🏢 Loads
📍 Santiago Metropolitan Area