? Business Development Representative (BDR) – MAMPRO

? Ubicación: Santiago, Chile

? Tipo de posición: Jornada completa, híbrido

MAMPRO es una empresa chilena con más de 35 años de trayectoria en soluciones de RRHH: outsourcing, servicios transitorios, reclutamiento y selección, hunting y payroll. Somos socio estratégico de empresas que necesitan continuidad operativa, cumplimiento laboral impecable y un partner cercano — con sello boutique, flexible y 100% digital.

Buscamos un BDR que maneje el ciclo comercial completo: desde el primer contacto hasta el cierre. No es un rol de solo prospección ni de solo cierre — es alguien que construye la relación de punta a punta, con criterio, método y mirada de largo plazo.

? Lo que buscamos en pocas palabras: Alguien que hace buenas preguntas antes de vender, prospecta con foco (no por volumen), lleva el proceso con orden y entiende que cerrar un contrato es solo el comienzo de la relación con el cliente.

? Tu día a día

? Prospección y generación de demanda — Prospectar activamente nuevas cuentas B2B (medianas y grandes empresas) por LinkedIn, referidos y outbound directo, además de recibir, calificar y trabajar leads inbound que llegan por Google o la web.

? Calificación con criterio — Entender el problema real del prospecto (rotación, cumplimiento laboral, carga administrativa) antes de avanzar, identificando tomadores de decisión y mapeando cuentas por industria.

?️ Reuniones y propuesta de valor — Gestionar reuniones comerciales (presenciales o virtuales): levantamiento de requerimientos, diagnóstico y presentación de la propuesta de valor de MAMPRO adaptada a cada industria.

? Negociación y cierre — Elaborar y hacer seguimiento a propuestas comerciales (cotizaciones, alcances,



SLAs, condiciones), negociar dentro de los lineamientos de Gerencia y cerrar el acuerdo.

? Licitaciones — Participar en licitaciones públicas y privadas: revisión de bases, armado de carpeta, coordinación con áreas internas y cumplimiento de plazos.

? Activación y transición — Coordinar la activación de nuevos servicios con Operaciones, Reclutamiento o el Representante de Servicios asignado, asegurando un handoff correcto: alcance, plazos, responsables y documentación.

? Seguimiento post-venta — Dar seguimiento inicial post-cierre para asegurar satisfacción, continuidad y oportunidades de upsell/cross-sell.

? CRM y mejora continua — Mantener el pipeline ordenado en HubSpot y dar seguimiento consistente a las oportunidades activas.

? Perfil que buscamos

? Experiencia comercial B2B — Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, con ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders. Experiencia excluyente en empresas de servicios de RRHH, outsourcing o similares. Deseable: participación previa en licitaciones públicas/privadas.

? Sin miedo al teléfono — Sabemos que las grandes oportunidades empiezan con una llamada.

?️ Comunicación clara y efectiva — Saber escuchar, hacer las preguntas correctas y transmitir valor con simplicidad, tanto en prospección como en negociación.

? Orientación a resultados — Foco en metas,



avance de pipeline y cierres; mides tu progreso y buscas mejorar semana a semana.

? Autonomía y proactividad — Gestionas tu pipeline de principio a fin sin esperar que te empujen para avanzar oportunidades.

? Mentalidad de crecimiento — Autocrítico, aprendes de cada ciclo de venta, sientes pasión por aprender y buscas convertir nuevas ideas en realidad.

? Trabajo colaborativo — Coordinación fluida con Operaciones, RRHH y Backoffice para activaciones y servicio post-venta.

Herramientas que usarás: CRM (HubSpot), LinkedIn (Sales Navigator ), Office 365 y Teams.

? Lo que tenemos para ti

✔ Trabajo híbrido (oficina en Santiago, La Reina) ✔ Sueldo base + variable sin tope ✔ Ambiente boutique: cercanía real con la Gerencia Comercial, sin burocracia excesiva ?️Seguro complementario: Cobertura adicional de salud para ti.? Salud y wellness: Acceso a descuentos en gimnasios y otros de bienestar. ✔ Apoyo a tu desarrollo: capacitaciones constantes ? ✔ Evaluación por objetivos: te medimos por resultados, no por horas conectado ? ✔ Formar parte de una empresa con clientes de primer nivel e impacto real en cómo operan ?Plan de carrera real: Crecimiento dentro de la empresa con planes de desarrollo concretos.

¿Cuáles son las etapas del proceso de selección?

1. Entrevista con equipo de reclutamiento: conocer tu experiencia comercial y estilo de trabajo.
2. Pruebas prácticas: un ejercicio breve de prospección, propuesta y redacción comercial.
3. Entrevista con Gerencia Comercial: cierre del proceso y alineación de expectativas.

¡Importante! Todo el proceso será informado por correo electrónico, ¡mantente atento/a!

📌 Business Development Representative (BDR) - Recursos Humanos (Santiago)
🏢 Mam Pro
📍 Santiago