Objetivo del cargo
Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, detectando ocasiones, diseñando propuestas de valor y cerrando negocios de infraestructura, servicios y proyectos TI.
Principales responsabilidades
Administrar cartera asignada y desarrollar nuevos clientes (prospectacion activa).
Levantar necesidades, realizar venta consultiva y diseñar propuestas (productos + servicios).
Gestionar ciclo completo: pipeline, forecast, cotizaciones, negociacion y cierre.
Coordinar con preventa/ingenieria para dimensionamiento y armado de soluciones.
Seguimiento postventa y relacionamiento de largo plazo (retencion, upsell/cross-sell).
Participar en licitaciones/procesos comerciales cuando aplique (deseable experiencia con sector publico).
📌 Account Manager Providencia (Chile)
🏢 Grafton
📍 Chile