Descripción del trabajo
En Grupo Espiral MS, compañía internacional fabricante de software con fuerte crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Comercial / Account Manager para Chile que impulse la captación de actual negocio de Proactivanet, nuestra solución SaaS especializada en ITSM + ITAM.

Proactivanet es una plataforma consolidada en el ámbito de la gestión de servicios TI y activos tecnológicos, con presencia internacional y una propuesta de valor orientada a ayudar a las organizaciones a optimizar, securizar y mejorar la eficiencia de sus operaciones IT.

Reportando a la Dirección Comercial, esta posición será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio en Chile, con foco en la captación de nuevos clientes y desarrollo de pipeline.

¿Cuál será tu misión?
Atraer, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en Chile, actuando como hunter, generando reciente negocio (ARR New Logo) y construyendo relaciones de valor con clientes y partners.

Principales responsabilidades
Generación y desarrollo de negocio




Identificar ocasiones en cuentas nuevas (new logos).
Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.
Gestión y cierre de posibilidades
Liderar procesos de venta consultiva en entornos B2B (software / SaaS).
Gestionar el ciclo completo de venta: desde la primera reunión hasta el cierre.
Negociar y cerrar acuerdos con clientes públicos y privados.
Relación con clientes y partners
Desarrollar relaciones con decisores clave (CIO, IT Managers, etc.).
Impulsar el desarrollo de partners e integradores en el mercado local.
Colaborar en acciones comerciales conjuntas con el canal.
Coordinación interna
Coordinar con SDR, preventa y marketing durante el proceso comercial.
Participar en la definición y ejecución de acciones de marketing local.
Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery tras el cierre.
Seguimiento

📌 Account Manager Santiago
🏢 Grupo Espiral
📍 Santiago