Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones Educativas Región Metropolitana

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B de Soluciones Educativas para incorporarse a una organización vinculada al sector educacional.

Buscamos una persona con experiencia comercial comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones para establecimientos educacionales. El cargo requiere capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar el proceso de venta de principio a fin.

Propósito del cargo

Desarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región Metropolitana, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que aporten valor a cada institución.

La persona seleccionada será responsable del ciclo comercial completo: prospección, generación de reuniones, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes del sector educacional mediante llamadas, correos electrónicos, redes profesionales y otros canales comerciales.
- Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
- Identificar necesidades y oportunidades de negocio en establecimientos educacionales.
- Presentar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.
- Elaborar propuestas comerciales y de valor adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
- Gestionar las oportunidades de negocio desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre de la venta.
- Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
- Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas, negociaciones, facturación y pagos.
- Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en el CRM y las plataformas internas.
- Coordinar demostraciones de productos, presentaciones comerciales y actividades de difusión.




- Realizar reuniones y visitas presenciales en establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región Metropolitana.
- Participar en eventos y actividades de relacionamiento comercial.
- Cumplir las metas de venta y los indicadores de gestión establecidos.
- Elaborar reportes de actividad comercial, oportunidades, proyecciones y resultados.

Requisitos indispensables

- Formación técnico-competente o profesional.
- Al menos dos años de experiencia en cargos comerciales relacionados con el sector educacional.
- Experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
- Dominio de procesos de prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.
- Experiencia en generación de reuniones comerciales y administración de carteras de clientes.
- Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y sus procesos de decisión.
- Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales dentro de la Región Metropolitana.
- Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Capacidad para trabajar con autonomía, planificación y organización.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Requisitos deseables

- Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
- Experiencia directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos o jefaturas de UTP.
- Conocimiento de licitaciones, convenios y procesos de venta institucional.
- Experiencia comercial y conocimiento territorial de la Región Metropolitana.
- Manejo de inglés.

Condiciones laborales

Renta: sueldo base más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.

Jornada:

Lunes a jueves, de 08:00 a 18:00 horas.

Viernes, de 08:00 a 13:00 horas.

Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales presenciales en distintas comunas de la Región Metropolitana.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo/a ComercialB – Soluciones Educativas Región Metropolitana (Santiago)
🏢 PS GRUPO HUNTING
📍 Santiago