* Modalidad de trabajo que actualmente tiene este cargo, la cuál está sujeta a definiciones del negocio y la naturaleza de las funciones, cualquier cambio a la modalidad de trabajo se informará oportunamente.
Misión del Cargo
El Ejecutivo Comercial de Confirming es responsable de la gestión, negociación y conversión de la base de proveedores asignada. Su foco principal es el contacto proactivo para lograr que los proveedores de los clientes pagadores anticipen sus facturas mediante la plataforma de Confirming, maximizando el volumen de colocación y la tasa de conversión.
En este rol tendrás la ocasión de:
- Gestión Intensiva de Bases de Datos: Analizar, priorizar y trabajar diariamente las bases de facturas cargadas para identificar oportunidades de anticipo de alto impacto.
- Venta y Contactabilidad: Realizar llamadas comerciales proactivas y seguimiento continuo a proveedores para incentivar la cesión y anticipo de sus cuentas por cobrar.
- Negociación y Cierre: Explicar las condiciones comerciales (tasas de descuento, plazos y costos),
rebatir objeciones y cerrar la operación en el menor tiempo posible.
- Optimización del Win Rate (WR): Implementar estrategias de venta para elevar el porcentaje de conversión de facturas anticipadas sobre el total publicado en la base.
- Onboarding y Enrolamiento: Guiar al proveedor en el proceso de registro inicial y uso de la plataforma.
- Compliance: Solicitar, recopilar y validar la documentación legal para el alta del proveedor.
- Fidelización y Recurrencia: Construir relaciones comerciales de largo plazo para que el proveedor adopte el Confirming como su principal herramienta de liquidez.
- Reactivación de Cuentas: Identificar e intervenir proveedores inactivos para recuperar el volumen de operación.
- Título: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Experiencia de al menos 1 año en el producto Factoring y/o Confirming
- Excel Intermedio: Manejo ágil de tablas dinámicas, filtros avanzados par