Empresa nacional con sólida trayectoria en la comercialización y distribución de rodamientos y productos afines, con presencia en la zona norte del país, busca incorporar un/a Jefe(a) de Ventas III y IV Región.
Objetivo del cargo
Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial de la zona, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio, asegurando una gestión coordinada de ambos canales y el desarrollo de los equipos comerciales.
Principales responsabilidades
Liderar, desarrollar y supervisar los equipos comerciales de terreno y mesón.
Diseñar, presentar y ejecutar planes comerciales y de ventas para III y IV Región.
Definir prioridades comerciales y realizar seguimiento de metas, resultados y desempeño de los equipos.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes de los segmentos minero, industrial y automotriz.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y proyectos de crecimiento.
Analizar mercado, competencia, clientes y tendencias para detectar oportunidades comerciales.
Gestionar y fortalecer el uso de CRM y herramientas de información comercial.
Elaborar y presentar a Gerencia reportes de gestión, análisis de resultados, proyecciones y planes de acción.
Participar en negociaciones, licitaciones, convenios y propuestas comerciales relevantes.
Trabajar coordinadamente con las áreas de Compras, Logística y Administración Comercial para responder a las necesidades del mercado.
Promover la capacitación y desarrollo técnico-comercial de los equipos.
Participar en ferias, eventos, campañas y otras acciones de desarrollo comercial.
Asegurar una gestión coordinada entre los canales de terreno y mesón,



potenciando oportunidades de venta cruzada y evitando duplicidad de esfuerzos.
Requisitos
Experiencia comprobable en jefaturas comerciales y liderazgo de equipos de ventas.
Experiencia gestionando equipos de terreno y/o atención presencial.
Experiencia en negocios B2B, industriales, automotrices y/o minería.
Pensamiento estratégico y analítico, con capacidad para transformar información comercial en decisiones y planes de acción.
Experiencia en elaboración de planes comerciales, presupuestos, proyecciones e informes de gestión.
Manejo de Excel, CRM y herramientas de análisis comercial.
Capacidad de negociación y relacionamiento con clientes.
Alta orientación a resultados, planificación y desarrollo de personas.
Licencia de conducir clase B.
Disponibilidad para viajar dentro de III y IV Región.
Se valorará especialmente
Conocimiento del rubro de rodamientos, transmisión de potencia y productos afines.
Conocimiento del mercado minero, industrial y automotriz de la zona norte.
Condiciones
Renta compuesta por sueldo fijo + comisión sobre ventas, sin tope.
Renta asegurada durante los primeros 6 meses de incorporación.
Cargo con alto nivel de autonomía, liderazgo y responsabilidad sobre el resultado comercial de III y IV Región.
Lugar de trabajo
III y IV Región
Requerimientos
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
5 años de experiencia
Edad: entre 30 y 50 años
Conocimientos: Administración de empresas industriales
Licencias de conducir: B
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Palabras fundamental
lider
jefe
gerente
manager
director
chief
lead
jefatura
regente
cambaceo
sales
regional
region
demarcacion
localidad
miner
mineria
minero
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industrial
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vehiculo
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automotriz
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📌 Jefe De Ventas Tercero Y Cuarta Region - Segmentos Minero, Industrial Y Automotriz (La Serena)
🏢 ENRIQUE OSSES ESPEJO Y COMPANIA LIMITADA
📍 La Serena