Business Development Representative (BDR) MAMPRO Ubicación: Santiago, Chile Tipo de posición: Jornada completa, híbrido MAMPRO es una empresa chilena con más de 35 años de trayectoria en soluciones de RRHH: outsourcing, servicios transitorios, reclutamiento y selección, hunting y payroll.
Somos socio estratégico de empresas que necesitan continuidad operativa, cumplimiento laboral impecable y un partner cercano con sello boutique, flexible y 100% digital.
Buscamos un BDR que maneje el ciclo comercial completo: desde el primer contacto hasta el cierre.
No es un rol de solo prospección ni de solo cierre es alguien que construye la relación de punta a punta, con criterio, método y mirada de largo plazo.
Lo que buscamos en pocas palabras: Alguien que hace buenas preguntas antes de vender, prospecta con foco (no por volumen), lleva el proceso con orden y entiende que cerrar un contrato es solo el comienzo de la relación con el cliente.Tu día a díaProspección y generación de demandaProspectar activamente nuevas cuentas B2B (medianas y grandes empresas) por LinkedIn, referidos y outbound directo, además de recibir, calificar y trabajar leads inbound que llegan por Google o la web.Calificación con criterio: Entender el problema real del prospecto (rotación, cumplimiento laboral, carga administrativa) antes de avanzar, identificando tomadores de decisión y mapeando cuentas por industria.Reuniones y propuesta de valorGestionar reuniones comerciales (presenciales o virtuales): levantamiento de requerimientos, diagnóstico y presentación de la propuesta de valor de MAMPRO adaptada a cada industria.Negociación y cierreElaborar y hacer seguimiento a propuestas comerciales (cotizaciones,



alcances, SLAs, condiciones), negociar dentro de los lineamientos de Gerencia y cerrar el acuerdo.LicitacionesParticipar en licitaciones públicas y privadas: revisión de bases, armado de carpeta, coordinación con áreas internas y cumplimiento de plazos.Activación y transiciónCoordinar la activación de nuevos servicios con Operaciones, Reclutamiento o el Representante de Servicios asignado, asegurando un handoff correcto: alcance, plazos, responsables y documentación.Seguimiento post-ventaDar seguimiento inicial post-cierre para asegurar satisfacción, continuidad y oportunidades de upsell/cross-sell.CRM y mejora continuaMantener el pipeline ordenado en HubSpot y dar seguimiento consistente a las oportunidades activas.Perfil que buscamosExperiencia comercial B2BMínimo 3 años en ventas consultivas B2B, con ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.Experiencia excluyente en empresas de servicios de RRHH, outsourcing o similares.Deseable: participación previa en licitaciones públicas/privadas.Sin miedo al teléfonoSabemos que las grandes oportunidades empiezan con una llamada.Comunicación clara y efectivaSaber escuchar, hacer las preguntas correctas y transmitir valor con simplicidad, tanto en prospección como en negociación.Orientación a resultadosFoco en metas,



avance de pipeline y cierres; mides tu progreso y buscas mejorar semana a semana.Autonomía y proactividadGestionas tu pipeline de principio a fin sin esperar que te empujen para avanzar oportunidades.Mentalidad de crecimientoAutocrítico, aprendes de cada ciclo de venta, sientes pasión por aprender y buscas convertir nuevas ideas en realidad.Trabajo colaborativoCoordinación fluida con Operaciones, RRHH y Backoffice para activaciones y servicio post-venta.Herramientas que usarásCRM (HubSpot), LinkedIn (Sales Navigator), Office 365 y Teams.Lo que tenemos para tiTrabajo híbrido (oficina en Santiago, La Reina)Sueldo base + variable sin topeAmbiente boutique: cercanía real con la Gerencia Comercial, sin burocracia excesivaSeguro complementario: Cobertura adicional de salud para ti.Salud y wellness: Acceso a descuentos en gimnasios y otros de bienestar.Apoyo a tu desarrollo: capacitaciones constantesEvaluación por objetivos: te medimos por resultados, no por horas conectadoFormar parte de una empresa con clientes de primer nivel e impacto real en cómo operanPlan de carrera real: Crecimiento dentro de la empresa con planes de desarrollo concretos.
¿Cuáles son las etapas del proceso de selección?
Entrevista con equipo de reclutamiento: conocer tu experiencia comercial y estilo de trabajo.Pruebas prácticas: un ejercicio breve de prospección, propuesta y redacción comercial.Entrevista con Gerencia Comercial: cierre del proceso y alineación de expectativas.
¡Importante!
Todo el proceso será informado por correo electrónico, ¡mantente atento/a!
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📌 Business Development Representative (Bdr) Recursos Humanos (Santiago)
🏢 Mam Pro
📍 Santiago