Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la venta de proyectos de estructuras metálicas de gran envergadura, calderería, piping y estanques, abarcando todo el ciclo comercial desde la prospección de clientes hasta el cierre de negocios y el seguimiento postventa, con foco en el sector minero e industrial de la zona norte del país y Santiago.

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes, así como mantener y ampliar la cartera existente, en Santiago y la zona norte del país, con énfasis en el rubro minero.
• Planificar y ejecutar visitas comerciales periódicas a clientes y prospectos, levantando necesidades y oportunidades de negocio.
• Comprender el alcance técnico de los proyectos (estructuras metálicas de gran envergadura, calderería, piping, estanques, entre otros) para interactuar con propiedad con profesionales técnicos del cliente (ingenieros, jefes de proyecto, mantención, etc.).
• Coordinar con las áreas de ingeniería, producción y costos de la empresa la elaboración de propuestas técnico-comerciales competitivas.




• Elaborar y presentar cotizaciones, ofertas y propuestas comerciales, negociando condiciones comerciales y contractuales.
• Liderar el proceso comercial de punta a punta: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Realizar seguimiento a la ejecución de proyectos vendidos, asegurando la satisfacción del cliente y detectando nuevas oportunidades de venta.
• Reportar periódicamente el estado de la cartera, el pipeline comercial y los resultados de gestión a la jefatura directa.
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias del sector metalmecánico e industrial/minero para retroalimentar la estrategia comercial.
• Representar a la empresa en licitaciones, ferias y otras instancias comerciales del rubro.

Requerimientos
Formación:
• Título técnico o cualificado en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín (deseable).

📌 Representante Comercial (Coronel)
🏢 Metalúrgica Arauco
📍 Coronel