Role Overview

Descripción del trabajo

Propósito del cargo: Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SMB, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.

Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:

Cumplimiento de objetivos fijados para el año fiscal por la Gerencia de SMB, la Vicepresidencia Comercia

Elaboración de informes y presentaciones comerciales ordenados por la Gerencia.

Responsabilidades del cargo:




Gestionar las cuentas y portafolio más amplio del segmento, creando una estrategia de profundización cuando estos se encuentren ausentes por incapacidad, vacaciones o por fuerza mayor, con el fin de impulsar de forma sostenida el avance de las oportunidades del funnel de ventas.
Conocer todos los procesos, estrategias y productos para administrar de manera productivo la base o bases de clientes asignada (s) temporalmente, mediante una adecuada toma de decisiones, ya que su objetivo es asegurar la realización de ventas nuevas exitosas de forma sostenida.
Aportar a los demás ejecutivos sus ideas para Prospección, identificación y gestión de oportunidades de negocios.
Acompañar a los ejecutivos nuevos en el aprendizaje de productos, procesos y actuación comercial, en conjunto con el área de formación de la compañía, buscando su adaptación en el menor tiempo posible.
Interactuar con áreas transversales de apoyo al segmento SMB para alcanzar los obj

📌 Ejecutivo Comercial Smb Santiago
🏢 Experian
📍 Santiago