Department: Gerencia Comercial / Account Management

Location: Santiago, Chile - Remoto

Strategic Account Manager (Industria Aerolíneas) - ACL Tecnología

Hola

En ACL, empresa líder en soluciones tecnológicas con más de 30 años de experiencia en Latinoamérica, estamos buscando talento para el cargo de Strategic Account Manager (Industria Aerolíneas). Si te apasiona liderar la transformación digital en grandes cuentas corporativas, construir relaciones de alto impacto a nivel ejecutivo y conectar soluciones tecnológicas con el valor de negocio en la industria de la aviación, esta posibilidad es para ti

¿Qué harás?
Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos estratégicos de clientes empresariales.
Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel C y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas de la industria de aerolíneas.
Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, identificando nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell),



liderando propuestas y negociaciones comerciales.
Coordinar con los equipos internos de Entrega (Delivery) para garantizar que la ejecución esté alineada con las expectativas del cliente y los resultados comerciales.
Gestionar de forma proactiva la salud de la cuenta, sus riesgos y la gobernanza ejecutiva (QBRs y comités de dirección).

¿Qué buscamos?
Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Civil, Sistemas o carreras afines.
Amplia y sólida experiencia en Gestión de Cuentas (Account Management), Consultoría de Negocios o roles de liderazgo comercial manejando cuentas corporativas de gran escala.
Conocimientos en: Modelos de entrega de servicios profesionales, ventas consultivas, estrategias de transformación digital y gestión de compromisos basados en valor.
Conocimiento sólido y excluyente de la industria de aerolíneas / aviación (ágil operativa, comercial y ecosistema del sector).
Inglés avan

📌 Account Manager Santiago
🏢 Acl
📍 Santiago