Articular y ejecutar la estrategia de venta de productos de seguros para el segmento Wholesale y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la corredora, asegurando la rentabilidad, el cumplimiento normativo y la satisfacción de las grandes cuentas .

En este rol tendrás la oportunidad de:

- Prospección y Cierre de Negocios: Liderar la identificación, contacto, calificación y cierre de nuevas oportunidades de seguros y servicios asociados para clientes del segmento Wholesale y grandes empresas.

- Diseño y Estructuración de Soluciones: Analizar perfiles de riesgo y necesidades específicas de clientes corporativos para diseñar, estructurar y presentar propuestas de seguros complejas y personalizadas ante la alta dirección.

- Gestión de Cuentas y Fidelización: Mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos y actuar como especialista de referencia en Banca Seguros, garantizando un acompañamiento integral durante todo el ciclo de vida del cliente.

- Negociación y Relación con Aseguradoras: Negociar términos de cobertura, condiciones contractuales y cotizaciones con compañías aseguradoras y reaseguradoras para obtener condiciones preferenciales.

- Sinergia e Inteligencia de Mercado: Coordinar activamente con Ejecutivos de Cuenta de Banca Empresa/Wholesale para potenciar oportunidades de cross-selling, además de mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, competencia y regulaciones vigentes.

- Alineación Normativa y Operativa: Trabajar junto a las áreas de Riesgo, Operaciones,



Legal y Cumplimiento para validar la estructuración de productos y asegurar el cumplimiento de las normativas de la CMF y políticas internas.

Modalidad de trabajo del cargo:

Presencial

Para tener éxito en esta posición necesitas:

- Título cualificado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

- De 3 a 5 años de experiencia como Ejecutivo Comercial Senior de Seguros o Banca Empresas .

- Experiencia en la venta y gestión de pólizas de seguros complejas (generales, vida o fianzas) dirigidas a grandes empresas y corporativos .

- Dominio comprobable de técnicas de Venta Consultiva, prospección de cuentas de alto valor y gestión de CRM .

- Sólidos conocimientos en la Industria de Seguros (aspectos comerciales, técnicos y normativos) .

- Dominio en análisis de riesgos corporativos y evaluación financiero-comercial para clientes empresariales .

- Excelentes competencias de negociación, comunicación asertiva y relacionamiento con stakeholders de alto nivel (C-Level) .

- Capacidad analítica para la estructuración de soluciones adaptadas y orientación al cumplimiento de metas comerciales.

Es aún mejor si tienes:

- Experiencia previa desarrollando alianzas estratégicas externas y abriendo nuevos canales o nichos de negocio .

- Conocimientos en análisis de tendencias de mercado de seguros e innovación comercial .

- Formación o certifaciones complementarias en Gestión de Proyectos Comerciales, Estrategia o Negociación.

Condiciones

- Contrato a plazo fijo, renovable acorde a desempeño.

📌 Especialista Banca Seguros Wholesale y Nuevos Negocios (Santiago)
🏢 Banco Bci
📍 Santiago