En Toteat buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para liderar la prospección outbound hacia restaurantes y grupos gastronómicos de alto valor, siendo la puerta de entrada de las oportunidades comerciales más estratégicas de la compañía.

Serás responsable de identificar, prospectar y calificar leads de alto potencial (dueños, gerentes de operaciones y tomadores de decisión), guiándolos mediante venta consultiva hasta concretar y agendar la reunión comercial, transfiriendo la oportunidad al equipo de Inbound Sales para su cierre. Buscamos a alguien con instinto comercial, que disfrute el desafío de abrir puertas y sepa identificar dónde está el verdadero potencial de negocio ?

Funciones principales

- Identificar, prospectar y agendar reuniones comerciales altamente cualificadas (SQLs) con dueños, gerentes de operaciones y tomadores de decisión de restaurantes y grupos gastronómicos de alto valor (MRR), transfiriendo la oportunidad al equipo de Inbound Sales para su cierre.
- Gestión de leads de los diferentes canales de captación, calificando en potenciales clientes.




- Generación de oportunidades efectivas utilizando técnicas de ventas consultiva, pudiendo identificar las necesidades y/o dolores de los clientes.
- Realizar demostración de nuestro SaaS, dando a conocer la propuesta de valor y funcionalidades que se adaptan a las características de los clientes.
- Seguimiento y registro contínuo del customer journey en nuestro CRM.
- Apoyo en proceso de integración procesadores de pago.

Requisitos

- Experiencia: 2 a 4 años en prospección B2B Outbound (SaaS, FinTech o sector HORECA).
- Skills Comerciales: Dominio de prospección multicanal (llamada en frío, WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator y abordaje presencial si se requiere).
- Enfoque Cuentas Principal: Capacidad de mapear cadenas y grupos gastronómicos con múltiples sucursales (ICP de mayor MRR).

Si te motiva abrir puertas, identificar oportunidades donde otros no las ven y ser la primera cara de Toteat frente a los clientes más estratégicos, ¡conversemos! ?

📌 Business Development Representative (Santiago)
🏢 Toteat
📍 Santiago