ACCOUNT EXECUTIVE — CREATOR GROWTHSalduu | Remote | LATAM & Brazil

Sobre Salduu

Salduu es una plataforma de ecommerce y pagos para creadores de productos digitales en Latinoamérica.

Nuestra misión es proporcionar a los creadores la infraestructura necesaria para comercializar, cobrar y hacer crecer sus productos digitales, entregándoles una experiencia simple, flexible y orientada a sus necesidades de negocio.

Actualmente nos encontramos en una etapa de crecimiento y expansión comercial, con especial foco en Latinoamérica y Brasil. En esta etapa estamos fortaleciendo nuestra organización comercial y construyendo procesos que nos permitan crecer de manera consistente y sostenible.

Para ello, buscamos incorporar un Account Executive (AE) que tenga un rol central en la adquisición y desarrollo de nuevos clientes.

El desafío El principal desafío comercial de Salduu es desarrollar una cartera amplia y sostenible de creadores digitales.

Nuestro foco está especialmente puesto en creadores con productos digitales validados, modelos de negocio sostenibles y potencial de crecimiento .

Queremos desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con nuestros clientes y acompañarlos en la evolución de sus negocios, desde su incorporación a Salduu hasta el crecimiento de su volumen de ventas.

El desafío combina, por lo tanto:

- adquisición de nuevos clientes;
- ventas consultivas;
- desarrollo de cuentas;
- crecimiento del GMV;
- comprensión profunda del negocio de cada creador;
- y construcción de conocimiento comercial que permita escalar el equipo.

Responsabilidades1. Adquisición y cierre de nuevos clientes Serás responsable de gestionar oportunidades comerciales desde la reunión inicial hasta el cierre.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Realizar reuniones comerciales con creadores y negocios digitales.
- Comprender su modelo de negocio, productos, audiencia, canales de adquisición y necesidades.
- Identificar oportunidades donde Salduu pueda generar valor.
- Preparar y realizar presentaciones y demostraciones de la plataforma.
- Desarrollar propuestas comerciales.
- Gestionar objeciones y negociaciones.
- Realizar seguimiento sistemático del pipeline.
- Gestionar el proceso de cierre hasta la incorporación del cliente.

1. Desarrollo y crecimiento de cuentas

La relación comercial no termina con el cierre. El AE será responsable de desarrollar una relación de largo plazo con sus principales cuentas y detectar oportunidades para incrementar su actividad dentro de Salduu.

Esto puede incluir

- activación de nuevos productos;
- crecimiento del volumen de ventas;
- expansión hacia nuevos mercados;




- utilización de nuevas funcionalidades;
- nuevos métodos de pago;
- identificación de oportunidades de crecimiento.

El objetivo es desarrollar clientes que tengan una relación sostenible y creciente con Salduu.
1. Desarrollo del Sales Playbook

Esta posición tendrá además un componente significativo de construcción comercial . Salduu está desarrollando y perfeccionando su metodología de ventas. Por lo tanto, no buscamos simplemente incorporar a una persona para ejecutar un proceso completamente definido.

El AE trabajará directamente con el fundador y con el equipo para:

- definir y perfeccionar nuestro ICP;
- identificar los perfiles de creadores con mayor potencial;
- desarrollar criterios de calificación;
- identificar las principales razones de compra;
- desarrollar y perfeccionar el proceso de discovery;
- documentar objeciones y respuestas;
- analizar oportunidades ganadas y perdidas;
- identificar patrones de comportamiento;
- mejorar continuamente el proceso comercial;
- y convertir estos aprendizajes en un Sales Playbook replicable y escalable .

La expectativa es que puedas aprender del mercado, documentar ese aprendizaje y contribuir a convertirlo en procesos comerciales .

1. Trabajo conjunto con el fundador

Durante esta etapa trabajarás de manera cercana con el fundador de Salduu.

Esto significa participar en

- definición de estrategia comercial;
- análisis de segmentos;
- experimentación con nuevos enfoques comerciales;
- revisión de resultados;
- definición de prioridades;
- análisis de feedback de clientes;
- evolución del Sales Playbook.

Buscamos una persona que pueda aportar criterio y propuestas, pero que al mismo tiempo entienda que la estrategia y los procesos se irán perfeccionando a partir de la experiencia real del mercado.

Perfil que buscamosExperiencia

Buscamos profesionales con

- 3+ años de experiencia en ventas B2B, SaaS, fintech, ecommerce, payments, marketplaces, creator economy o negocios digitales.
- Experiencia demostrable en cierre de negocios.
- Experiencia gestionando pipeline comercial.
- Experiencia en ventas consultivas.
- Experiencia en startups, scale-ups o ambientes de rápido crecimiento será altamente valorada.

Competencias

Buscamos una persona

- orientada fuertemente a resultados;
- con capacidad demostrada de cierre;




- consultiva y orientada al cliente;
- con capacidad para comprender rápidamente diferentes modelos de negocio;
- analítica y estructurada;
- autónoma y organizada;
- capaz de trabajar en ambientes dinámicos;
- con iniciativa para proponer y experimentar;
- abierta al aprendizaje y al feedback;
- capaz de transformar aprendizajes individuales en procesos;
- con interés por desarrollar eventualmente responsabilidades de liderazgo comercial.

Mentalidad Esta posición requiere comodidad trabajando en una empresa en etapa de crecimiento.

El producto, los procesos y las prioridades continuarán evolucionando.

Buscamos una persona que pueda trabajar eficazmente en este contexto, manteniendo foco en los resultados y siendo capaz de distinguir entre:

- una necesidad real del cliente;
- una oportunidad comercial;
- un requerimiento puntual;
- y una decisión de producto que debe evaluarse estratégicamente.

Valoramos especialmente la capacidad de vender con el producto disponible, identificar oportunidades de mejora y transmitir feedback de manera estructurada .

Idiomas

Español: fluido.

Portugués: altamente valorado y preferentemente fluido.

Brasil es un mercado prioritario para Salduu, por lo que la capacidad de desarrollar conversaciones comerciales en portugués será considerada una ventaja significativa.

Modalidad

100% remoto.

Buscamos candidatos principalmente en Latinoamérica y Brasil.

Compensación

- Salario competitivo de mercado.
- Componente variable asociado a resultados.
- Esquema diseñado para alinear crecimiento comercial con la generación de negocio sostenible para Salduu.

La estructura específica de compensación será conversada durante el proceso.

Qué ofrecemos

- Incorporarte a una startup tecnológica en etapa de crecimiento.
- Trabajo directo con el fundador.
- Alta autonomía y capacidad de influencia.
- Participación en la construcción de la estrategia y metodología comercial.
- Exposición a ecommerce, fintech, pagos y creator economy.
- Posibilidad de evolucionar hacia posiciones de liderazgo comercial a medida que crezca el equipo.
- Trabajo 100% remoto.

¿Por qué Salduu? Estamos buscando construir una organización comercial que pueda crecer mucho más allá de los resultados individuales de cada vendedor.

Por eso esta posición combina ejecución comercial, aprendizaje y construcción de procesos .

Si te interesa vender, pero también entender profundamente a tus clientes, descubrir patrones y participar en la construcción de una metodología comercial escalable, nos interesa conocerte.

Postula para conversar con nosotros.

📌 Account Executive - Creator Growth (Chile)
🏢 salduu.com
📍 Chile