El Key Account Manager será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones

comerciales con empresas y sus principales tomadores de decisión, promoviendo

soluciones de educación ejecutiva orientadas al desarrollo de líderes y organizaciones.

Su principal misión será identificar nuevas oportunidades de negocio, generar relaciones

de largo plazo con clientes, comprender sus desafíos estratégicos y liderar el proceso

comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de la venta.

Buscamos un competente con una robusto orientación a resultados, capaz de generar sus

propias posibilidades comerciales, gestionar procesos de venta consultiva B2B y

desarrollar una cartera de clientes basada en relaciones de confianza y creación de valor.

El cargo contempla la comercialización de programas de educación ejecutiva dirigidos a

gerentes generales, directores, ejecutivos y líderes de empresas, interactuando con áreas

como Recursos Humanos, Personas, Desarrollo Organizacional y distintas unidades de

negocio.

Principales responsabilidades:




Prospectar activamente nuevas empresas y desarrollar oportunidades
comerciales.
Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar
necesidades de desarrollo ejecutivo.
Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas a las necesidades de cada
organización.
Elaborar y presentar propuestas comerciales.
Negociar y cerrar oportunidades de negocio.
Mantener un seguimiento permanente de cada oportunidad hasta su cierre.
Administrar y actualizar el CRM, asegurando la trazabilidad de toda la gestión
comercial.
Desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.
Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el
cargo.

Perfil esperado:
Alta capacidad para

📌 Key Account Manager Santiago
🏢 Seminarium Internacional
📍 Santiago