Importante compañía multinacional vinculada a la industria automotriz se encuentra en búsqueda de un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia y gestión comercial de su operación en Santiago de Chile.

Sobre el Rol

La posición será responsable de definir y liderar la estrategia comercial del negocio , asegurando el crecimiento sostenible de las marcas bajo su gestión y el cumplimiento de los principales objetivos de volumen, participación de mercado, ingresos y rentabilidad.

Tendrá una mirada integral del negocio, liderando decisiones asociadas a pricing, portafolio, planificación de volumen, forecast, posicionamiento competitivo y desempeño de la red comercial , articulando a las distintas áreas involucradas en la ejecución de la estrategia.

Buscamos un perfil con profundo entendimiento del mercado automotriz, orientación a resultados y capacidad para transformar información comercial, financiera y de mercado en decisiones que impulsen el crecimiento y rentabilidad del negocio.

Principales Responsabilidades

- Definir y liderar la estrategia comercial de las marcas y unidades de negocio bajo su responsabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen, market share, ingresos, margen y rentabilidad.
- Gestionar y monitorear el desempeño financiero y comercial del negocio, incluyendo P&L;, presupuesto y principales indicadores de gestión.
- Liderar la estrategia de pricing, mix de productos, promociones y posicionamiento competitivo.
- Dirigir los procesos de forecast, planificación de volumen y proyección de demanda, considerando las condiciones del mercado y objetivos del negocio.




- Analizar permanentemente la evolución del mercado automotriz, competencia, comportamiento de clientes y principales tendencias de la industria.
- Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollo de portafolio y fortalecimiento del posicionamiento de las marcas.
- Liderar la planificación comercial en coordinación con Marketing, Finanzas, Supply Chain, Postventa y otras áreas principal.
- Gestionar el relacionamiento con fabricantes y representantes regionales, alineando prioridades comerciales y planes de desarrollo de marca.
- Impulsar el desempeño de la red de concesionarios y canales comerciales, generando planes de acción orientados a mejorar resultados y experiencia de clientes.
- Desarrollar business cases, análisis de rentabilidad, escenarios comerciales y presentaciones ejecutivas para apoyar la toma de decisiones.
- Liderar y movilizar equipos y stakeholders internos, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al negocio.

Perfil Buscado

- Formación: Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Experiencia: Trayectoria consolidada en posiciones comerciales dentro de la industria automotriz , idealmente con experiencia liderando una marca, línea de producto, categoría o unidad de negocio.




- Buscamos profesionales que actualmente se desempeñen, o hayan desarrollado una parte relevante de su trayectoria, en posiciones de gestión de marca, producto, desarrollo de negocio o liderazgo comercial , con responsabilidad sobre resultados y capacidad para gestionar integralmente las principales variables del negocio.
- Será especialmente valorada la experiencia desarrollada en compañías importadoras, distribuidoras o representantes de marcas automotrices , así como el conocimiento del ecosistema de concesionarios y del mercado automotor chileno.

Conocimientos y experiencia relevante

- Gestión comercial en industria automotriz.
- Manejo de P&L;, presupuestos y análisis de rentabilidad.
- Pricing y estrategia comercial.
- Forecast, planificación de ventas y volumen.
- Gestión de portafolio y mix de productos.
- Análisis de market share y posicionamiento competitivo.
- Gestión y desarrollo de redes de concesionarios.
- Elaboración de business cases y análisis comerciales.
- Relacionamiento con fabricantes y stakeholders regionales.
- Liderazgo transversal y gestión de equipos.

La oportunidad de asumir una posición de alta exposición e impacto , participando directamente en la definición de la estrategia comercial y en el desarrollo de marcas relevantes dentro de la industria automotriz.

La posición ofrece un entorno dinámico, desafiante y colaborativo, con interacción transversal con distintas áreas del negocio y participación directa en decisiones estratégicas orientadas al crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de la operación.

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📌 Director/a Comercial – Industria Automotriz (Santiago)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Santiago