Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región de Valparaíso

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos para incorporarse a una organización vinculada al sector educacional y desarrollar comercialmente la Región de Valparaíso.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región de Valparaíso, identificando nuevas oportunidades de negocio y ofreciendo productos y soluciones que respondan a las necesidades de cada institución. La posición será responsable del ciclo comercial completo: prospección, generación de reuniones, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en establecimientos educacionales de la Región de Valparaíso.
- Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
- Identificar necesidades y oportunidades comerciales, proponiendo soluciones adecuadas para cada institución.
- Presentar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y propuestas de valor.
- Gestionar las oportunidades desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de la venta.
- Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
- Realizar seguimiento de propuestas, cotizaciones, negociaciones, facturación y pagos.
- Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en CRM y plataformas internas.
- Coordinar demostraciones de productos, presentaciones y actividades comerciales.
- Realizar visitas y reuniones presenciales con establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región de Valparaíso.
- Participar en eventos, ferias y actividades de relacionamiento con clientes y potenciales clientes.




- Cumplir las metas comerciales y los indicadores de gestión establecidos.
- Elaborar reportes de gestión, oportunidades, proyecciones y resultados comerciales.

Requisitos indispensables

- Formación técnico-profesional o competente.
- Mínimo 2 años de experiencia comercial vinculada al sector educacional.
- Experiencia comprobable en venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
- Experiencia en prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.
- Experiencia generando reuniones comerciales y administrando carteras de clientes.
- Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y procesos de toma de decisión.
- Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales en distintas comunas de la Región de Valparaíso.
- Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Autonomía, planificación y capacidad de organización.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Será valorado

- Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
- Experiencia comercial directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos y/o jefaturas de UTP.
- Conocimiento de procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
- Conocimiento del mercado educacional y experiencia comercial en la Región de Valparaíso.
- Red de contactos activa o conocimiento de establecimientos educacionales, sostenedores y otros actores relevantes de la región.
- Manejo de inglés.

Condiciones laborales

- Renta: sueldo base + comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Jornada:
- Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 horas.
- Viernes: 08:00 a 13:00 horas.

El cargo requiere disponibilidad para desplazarse dentro de la Región de Valparaíso, realizando reuniones, visitas y actividades comerciales presenciales en las distintas comunas que conforman la cartera asignada.

¿Te interesa este desafío?

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📌 Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región de Valparaíso (Santiago)
🏢 PS GRUPO HUNTING
📍 Santiago