Importante empresa de tecnología especializada en soluciones GPS, telemetría y gestión de flotas se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial, con foco en la venta consultiva y desarrollo de nuevos negocios.
Propósito del cargo:
Desarrollar oportunidades comerciales mediante una venta consultiva, gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y expansión de cuentas.
Principales funciones:
- Liderar el desarrollo comercial y operacional de la empresa en la Región de Antofagasta, impulsando la generación de nuevos negocios, el crecimiento de la cartera de clientes y el desarrollo de la base instalada.
- Será responsable de representar a la compañía en la región, fortalecer las relaciones con clientes y coordinar internamente las necesidades comerciales y operacionales, contribuyendo activamente al crecimiento y consolidación de la oficina regional.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio
- Levantar necesidades del cliente y realizar venta consultiva
- Ofrecer soluciones de GPS, telemetría y gestión de flotas
- Gestionar el ciclo completo de ventas (end to end)
- Elaborar propuestas comerciales alineadas a requerimientos del cliente
- Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM
- Realizar visitas a terreno y reuniones con clientes
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Requisitos
- Formación profesional en ingeniería o áreas tecnológicas afines al cargo.
- Experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas, industriales o de servicios.
- Experiencia y conocimiento del ambiente industrial, preferentemente en minería, maquinaria, transporte, automatización, telecomunicaciones, telemetría o IoT.
- Alta capacidad para generar nuevos negocios, prospectar, desarrollar cartera, abrir cuentas y gestionar oportunidades hasta su cierre.
- Capacidad técnica para comprender soluciones que integren hardware, software, conectividad, plataforma