Empresa de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager.

Propósito del cargo:

Gestionar la relación comercial con empresas de Supermercado y el segmento Convenience mediante la negociación y administración de los acuerdos comerciales y del plan de venta de su cartera, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad de las cadenas a su cargo.

Funciones:

- Negociar y administrar los acuerdos comerciales anuales con Retail y el segmento Convenience (condiciones, descuentos e inversión promocional).
- Liderar la relación de nivel ejecutivo con los clientes de su cartera en las instancias comerciales definidas.
- Definir el plan de venta y de participación de mercado de su cartera en conjunto con Planificación y Forecast.
- Gestionar el calendario promocional y la catalogación de las cadenas de su cartera.
- Utilizar la inteligencia comercial de sell-out,



pricing y márgenes generada por el Ingeniero de Sales Performance.
- Escalar y resolver los problemas de servicio de su cartera (quiebres, devoluciones y disputas comerciales).

Requisitos:

- Título Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín
- 2+ años en ventas B2B o retail con manejo de cuentas principal.
- Experiencia negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de supermercados.
- Experiencia coordinando forecast, marketing y analítica comercial de forma simultánea.

Conocimientos:

- Gestión de cuentas clave (KAM) en consumo masivo o retail.
- Negociación comercial y administración de acuerdos anuales con retailers.
- Pricing y análisis de rentabilidad por SKU-cliente.
- Procesos de forecast colaborativo (CPFR) y su impacto en servicio y devoluciones.

📌 Key Account Manager Supermercado / Junior (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago