Importante compañía multinacional vinculada a la industria automotriz se encuentra en búsqueda de un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia y gestión comercial de su operación en Santiago de Chile.Sobre el RolLa posición será responsable de definir y liderar la estrategia comercial del negocio, asegurando el crecimiento sostenible de las marcas bajo su gestión y el cumplimiento de los principales objetivos de volumen, participación de mercado, ingresos y rentabilidad.Tendrá una mirada integral del negocio, liderando decisiones asociadas a pricing, portafolio, planificación de volumen, forecast, posicionamiento competitivo y desempeño de la red comercial, articulando a las distintas áreas involucradas en la ejecución de la estrategia.Buscamos un perfil con profundo entendimiento del mercado automotriz, orientación a resultados y capacidad para transformar información comercial, financiera y de mercado en decisiones que impulsen el crecimiento y rentabilidad del negocio.Principales ResponsabilidadesDefinir y liderar la estrategia comercial de las marcas y unidades de negocio bajo su responsabilidad.Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen, market share, ingresos, margen y rentabilidad.Gestionar y monitorear el desempeño financiero y comercial del negocio, incluyendo P&L;, presupuesto y principales indicadores de gestión.Liderar la estrategia de pricing, mix de productos, promociones y posicionamiento competitivo.Dirigir los procesos de forecast, planificación de volumen y proyección de demanda,



considerando las condiciones del mercado y objetivos del negocio.Analizar permanentemente la evolución del mercado automotriz, competencia, comportamiento de clientes y principales tendencias de la industria.Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollo de portafolio y fortalecimiento del posicionamiento de las marcas.Liderar la planificación comercial en coordinación con Marketing, Finanzas, Supply Chain, Postventa y otras áreas clave.Gestionar el relacionamiento con fabricantes y representantes regionales, alineando prioridades comerciales y planes de desarrollo de marca.Impulsar el desempeño de la red de concesionarios y canales comerciales, generando planes de acción orientados a mejorar resultados y experiencia de clientes.Desarrollar business cases, análisis de rentabilidad, escenarios comerciales y presentaciones ejecutivas para apoyar la toma de decisiones.Liderar y movilizar equipos y stakeholders internos, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al negocio.Perfil BuscadoFormación: Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia: Trayectoria consolidada en posiciones comerciales dentro de la industria automotriz, idealmente con experiencia liderando una marca, línea de producto,



categoría o unidad de negocio.Buscamos profesionales que actualmente se desempeñen, o hayan desarrollado una parte relevante de su trayectoria, en posiciones de gestión de marca, producto, desarrollo de negocio o liderazgo comercial, con responsabilidad sobre resultados y capacidad para gestionar integralmente las principales variables del negocio.Será especialmente valorada la experiencia desarrollada en compañías importadoras, distribuidoras o representantes de marcas automotrices, así como el conocimiento del ecosistema de concesionarios y del mercado automotor chileno.Conocimientos y experiencia relevanteGestión comercial en industria automotriz.Manejo de P&L;, presupuestos y análisis de rentabilidad.Pricing y estrategia comercial.Forecast, planificación de ventas y volumen.Gestión de portafolio y mix de productos.Análisis de market share y posicionamiento competitivo.Gestión y desarrollo de redes de concesionarios.Elaboración de business cases y análisis comerciales.Relacionamiento con fabricantes y stakeholders regionales.Liderazgo transversal y gestión de equipos.La posibilidad de asumir una posición de alta exposición e impacto, participando directamente en la definición de la estrategia comercial y en el desarrollo de marcas relevantes dentro de la industria automotriz.La posición ofrece un entorno dinámico, desafiante y colaborativo, con interacción transversal con distintas áreas del negocio y participación directa en decisiones estratégicas orientadas al crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de la operación.
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📌 Director/A Comercial – Industria Automotriz (Santiago)
🏢 Importante Empresa
📍 Santiago