Descripción:

¿Cuál será la misión del cargo?

Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor evidentes, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL:

Generación de demanda (co-creación comercial):
Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.

Diseño de soluciones:
Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).

Propuesta de valor:
Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).

Gestión del ciclo de venta:
Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.





Relación con Microsoft/Google/AWS:
Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
Identificar incentivos, programas de co-selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos:

¿Qué necesitas para postular?
5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
Interacción con clientes Enterprise.
Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS:

Comerciales
Resistente orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).

📌 Consultor De Preventa Soluciones Microsoft, Google & Aws Residencia Colombia Santiago
🏢 Perceptual Consultores
📍 Santiago