Empresa de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager.
Propósito del cargo:
Gestionar la relación comercial con empresas de Supermercado y el segmento Convenience mediante la negociación y administración de los acuerdos comerciales y del plan de venta de su cartera, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad de las cadenas a su cargo.
Funciones:
Negociar y administrar los acuerdos comerciales anuales con Retail y el segmento Convenience (condiciones, descuentos e inversión promocional).
Liderar la relación de nivel ejecutivo con los clientes de su cartera en las instancias comerciales definidas.
Definir el plan de venta y de participación de mercado de su cartera en conjunto con Planificación y Forecast.
Gestionar el calendario promocional y la catalogación de las cadenas de su cartera.
Utilizar la inteligencia comercial de sell-out,



pricing y márgenes generada por el Ingeniero de Sales Performance.
Escalar y resolver los problemas de servicio de su cartera (quiebres, devoluciones y disputas comerciales).
Requisitos:
Título Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín
2+ años en ventas B2B o retail con manejo de cuentas clave.
Experiencia negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de supermercados.
Experiencia coordinando forecast, marketing y analítica comercial de forma simultánea.
Conocimientos:
Gestión de cuentas principal (KAM) en consumo masivo o retail.
Negociación comercial y administración de acuerdos anuales con retailers.
Pricing y análisis de rentabilidad por SKU-cliente.
Procesos de forecast colaborativo (CPFR) y su impacto en servicio y devoluciones.

📌 Key Account Manager Supermercado / Junior (Región Metropolitana)
🏢 Empresa líder
📍 Región Metropolitana