Actualmente estamos buscando un/una cualificado vendedor de producto SaaS para aperturar el producto en minería. ? Objetivo del cargo
Desarrollar relaciones comerciales con empresas del sector minero y sus contratistas, generando oportunidades de venta para Operonda a través de su red de contactos, conocimiento de la industria y capacidad de comunicar el valor de la tecnología en un lenguaje operacional.
Función principal
Ser el puente entre la industria minera y la empresa, con foco en:
● Prospección y relacionamiento en cuentas mineras y contratistas.
● Apertura de conversaciones con tomadores de decisión operacional.
● Acompañamiento del ciclo comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
● Transferencia de conocimiento del sector al equipo de producto y ventas de Guarnic.
● Representación de la empresa en eventos, ferias y redes del rubro.
Responsabilidades
● Identificar y contactar prospectos en empresas mineras y contratistas con equipos en terreno.
● Construir relaciones con Gerentes de Operaciones, Superintendentes, Jefes de Mantenimiento, HSE Managers y Contract Managers.
● Conducir reuniones de discovery para levantar el dolor operacional y validar el fit con la empresa
● Acompañar demostraciones técnicas junto al equipo de producto cuando el cliente lo requiera.
● Gestionar el pipeline en CRM con actividad actualizada,



próxima acción y estatus claro en cada etapa.
● Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas al tamaño y complejidad del cliente.
● Retroalimentar al equipo con señales de mercado, objeciones recurrentes y oportunidades de desarrollo de producto.
● Participar en ferias, eventos y asociaciones del sector para mantener presencia activa en la industria.

Requisitos

● 5 a 15 años de experiencia en la industria minera, en roles de operaciones, mantenimiento, HSE, contratos o servicios técnicos.
● Experiencia previa en venta consultiva de tecnología para operaciones: software, plataformas de campo, ERP industrial, sistemas de mantenimiento o similares.
● Red de contactos activa y vigente con tomadores de decisión en empresas mineras o contratistas de primer nivel.
● Conocimiento del lenguaje operacional de la minería: turnos, guardias, rondas, bitácoras, incidentes, mantenimiento preventivo y correctivo.
● Capacidad de conectar un problema operacional real con el valor de una solución tecnológica.
● Autonomía para gestionar su propio pipeline y agenda sin supervisión constante.
● Manejo básico de CRM y herramientas de prospección digital (LinkedIn, correo, WhatsApp corporativo).
● Deseable: experiencia trabajando con contratistas de grandes faenas o en entornos multisitio

📌 Vendedor SaaS Minería (Antofagasta)
🏢 Gi Group
📍 Antofagasta