Acerca del puesto Comercial de capacitaciones B2BImportante universidad de prestigio internacional, busca una persona que ocupe el cargo de Asesor comercial desarrollando oportunidades de negocio en el mercado empresarial local, mediante la identificación de necesidades de formación continua, la creación de propuestas de valor personalizadas en colaboración con el equipo de soluciones y el cierre efectivo de ventas, asegurando relaciones de largo plazo con las organizaciones clientes y el cumplimiento de la meta anual de ingresos.
¿Qué harás en esta posición?
1.
Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar nuevos leads calificados en el mercado local2.
Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de decisión de clientes potenciales para entender sus necesidades de capacitación y desarrollo de talento3.
Trabajar en conjunto con el equipo interno de diseño de soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios)4.
Negociar términos comerciales y cerrar ventas, garantizando márgenes y condiciones sostenibles para ambas partes5.
Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto con la universidad durante y después de la ejecución del programa6.
Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio7.
Mantener un vínculo permanente con el cliente para buscar recompra, renovación o ampliación de servicios en el corto, mediano y largo plazo8.
Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la universidad9.
Participar en eventos de networking empresarial, ferias,



cámaras y actividades que generen posicionamiento y oportunidades comercialesResultados esperados1.
Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida2.
Generación constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas3.
Alto nivel de satisfacción de los clientes corporativos atendidos4.
Retención de cuentas principal y generación de oportunidades de recompra5.
Precisión y puntualidad en el registro de actividades en el CRM6.
Contribución activa al posicionamiento local de la universidad como proveedor líder en educación corporativa¿Qué deberías tener previamente?
Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología Organizacional, Educación, Ventas o afinesDeseable: formación complementaria en ventas, account management, desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial o transformación digitalExperiencia profesionalMínimo 3 años de experiencia en ventas B2BExperiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a la medidaHabilidad comprobada en negociación, detección de necesidades y cierre de ventas complejasHabilidades personales de orientación a resultados, comunicación efectiva, trabajo en equipo y proactividad y autonomíaRelacionamiento con directivos de empresas, líderes de Recursos Humanos y tomadores de decisionesConocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer relaciones con tomadores de decisiónDeseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce)Español nativo.
Inglés intermedio deseable¿Qué recibirás por parte de ellos?
Salario: a convenir + prestaciones de Ley + bonificaciónUbicación: Santiago de ChileModalidad: presencial 100%Horario: Lunes a viernes
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📌 Comercial De CapacitacionesB (Santiago)
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📍 Santiago