Se requiere incorporar un (a) Ejecutivo(a) de Gestión Comercial y de Convenios quien será responsable de establecer, gestionar y mantener relaciones comerciales estratégicas con instituciones, empresas, profesionales y pacientes del sector salud (Área Médica y odontológica).
Su objetivo principal será promover y cerrar convenios que permitan la llegada permanente de pacientes y extiendan el área de cobertura del Centro Médico y Odontológico, asegurando la fidelización de los clientes y el crecimiento sostenible de la organización.Principales ResponsabilidadesIdentificación y Prospección: Buscar activamente nuevos clientes/pacientes potenciales y oportunidades de negocio mediante estudios de mercado y análisis de necesidades del mercado objetivo del Centro Médico y Odontológico.Gestión de Convenios: Proponer, negociar y cerrar acuerdos con organizaciones, empresas e instituciones para la prestación de servicios médicos y odontológicos.Fidelización de Clientes/Pacientes: Desarrollar, en conjunto con la Gerencia del Centro Médico y Odontológico de Concepción, estrategias y acciones para mantener relaciones duraderas con los clientes existentes, asegurando su satisfacción y lealtad.Análisis de Mercado: Realizar, en conjunto con la Gerencia del Centro Médico y Odontológico de Concepción, estudios periódicos para identificar tendencias del sector salud, precios y valores de las prestaciones médica y/o odontológicas, así como nuevas oportunidades comerciales.Colaboración Interna: Trabajar en conjunto con otros departamentos (Direcciones Técnicas Médica y Odontológicas, atención al cliente, enfermería, etc.) para alinear las estrategias comerciales con los objetivos generales del Centro Médico y Odontológico.
Recepcionar y tramitar con los DT las consultas, sugerencias, felicitaciones y solicitudes que realicen clientes internos y externos, apoyando la trazabilidad de estos requerimientos.Presentaciones Comerciales:



Preparar y ofrecer presentaciones efectivas sobre los servicios del Centro Médico y Odontológico a potenciales clientes y en ferias y/o actividades institucionales que le sean encomendadas.
(Esto incluye participación en stand del Centro Médico y Odontológico en ferias de salud, actividades de promoción del Centro Médico y Odontológico, y en cualquier otra actividad similar en la que deba estar representado)Gestión Administrativa: Llevar el control administrativo relacionado con la cartera de convenios, agendar pacientes corporativos, incluyendo la actualización de bases de datos, precios de la competencia, ofertas de servicios, etc. y el seguimiento a las actividades comerciales.RequisitosFormación Académica: Título Técnico en Administración de Empresas, Marketing, o carreras afines.
Se valorará formación adicional en gestión comercial o ventas y trabajo en instituciones de salud.Experiencia Laboral: Mínimo 3 años en roles similares, preferentemente en el sector salud o servicios médicos.Habilidades Técnicas:Dominio en la gestión de cartera de clientes/convenios y herramientas administrativas (Office)Deseable conocimiento del mercado de la salud (medicina y odontología) y sus regulaciones.Deseable conocimiento del Redes Sociales, Marketing digital (Meta, Google, etc.)Capacidad para realizar análisis de datos e informes comerciales.Habilidades BlandasComunicación Efectiva: Excelentes capacidades comunicativas para interactuar con diferentes públicos.Negociación: Habilidad para negociar convenios y acuerdos favorables para ambas partes.Orientación a Resultados: Foco en cumplir objetivos comerciales establecidos.Trabajo en Equipo: Capacidad para colaborar con diferentes áreas dentro del centro médico.Adaptabilidad: Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado o en las necesidades del cliente.Condiciones LaboralesArt.
22, Horario: 42 hrs.
semanales, con disponibilidad para asistir a reuniones fuera del horario habitual si es necesario.Ubicación: Concepción centro.
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📌 Ejecutiva Comercial (Bío Bío)
🏢 Centro Médico y Odontológico en Concepción
📍 Bío Bío