Descripción:¿Cuál será la misión del cargo?
Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.RESPONSABILIDADES CLAVE:Generación de demanda (co‐creación comercial):Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.Diseño de soluciones:Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
Propuesta de valor:Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time‐tomarket).
Gestión del ciclo de venta:Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.Alinear expectativas entre cliente,



delivery y equipo comercial.Relación con Microsoft/Google/AWS:Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
Identificar incentivos, programas de co‐selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.Requisitos:5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
Interacción con clientes Enterprise.Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
Título cualificado de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)SKILLS REQUERIDAS:ComercialesFuerte orientación a resultados y cierre.
Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.Storytelling ejecutivo (C-level).
Pensamiento consultivo (no solo técnico).
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📌 Consultor De Preventa Soluciones Microsoft, Google & Aws Residencia Colombia (Santiago)
🏢 Perceptual Consultores
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