Acerca del puesto Consultor de capacitaciones B2B
Significativo universidad de prestigio internacional, busca una persona que ocupe el cargo de Asesor comercial desarrollando oportunidades de negocio en el mercado empresarial local, mediante la identificación de necesidades de formación continua, la creación de propuestas de valor personalizadas en colaboración con el equipo de soluciones y el cierre efectivo de ventas, asegurando relaciones de largo plazo con las organizaciones clientes y el cumplimiento de la meta anual de ingresos.
¿Qué harás en esta posición?
Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar nuevos leads calificados en el mercado local
Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de decisión de clientes potenciales para entender sus necesidades de capacitación y desarrollo de talento
Trabajar en conjunto con el equipo interno de diseño de soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios)
Negociar términos comerciales y cerrar ventas, garantizando márgenes y condiciones sostenibles para ambas partes
Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto con la universidad durante y después de la ejecución del programa
Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio
Mantener un vínculo permanente con el cliente para buscar recompra, renovación o ampliación de servicios en el corto, mediano y largo plazo
Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la universidad
Participar en eventos de networking empresarial, ferias,



cámaras y actividades que generen posicionamiento y oportunidades comerciales
Resultados esperados
Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida
Generación constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas
Alto nivel de satisfacción de los clientes corporativos atendidos
Retención de cuentas clave y generación de oportunidades de recompra
Precisión y puntualidad en el registro de actividades en el CRM
Contribución activa al posicionamiento local de la universidad como proveedor líder en educación corporativa
¿Qué deberías tener previamente?
Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología Organizacional, Educación, Ventas o afines
Deseable:
formación complementaria en ventas, account management, desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial o transformación digital
Experiencia profesional
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
Experiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a la medida
Habilidad comprobada en negociación, detección de necesidades y cierre de ventas complejas
Habilidades personales de orientación a resultados, comunicación efectiva, trabajo en equipo y proactividad y autonomía
Relacionamiento con directivos de empresas, líderes de Recursos Humanos y tomadores de decisiones
Conocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer relaciones con tomadores de decisión
Deseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce)
Español nativo.
Inglés intermedio deseable
¿Qué recibirás por parte de ellos?
Salario: a convenir + prestaciones de Ley + bonificación
Ubicación: Santiago de Chile
Modalidad: presencial 100%
Horario: Lunes a viernes
#J-*****-Ljbffr

📌 Consultor De CapacitacionesB (Santiago)
🏢 T-mapp Jobs
📍 Santiago