SDR Manager Regional (Chile & LATAM)

Sobre la oportunidad

Ubicación: Santiago de Chile (Modalidad Híbrida)

Industria: Tecnología / Software B2B

Alcance: Regional (Latinoamérica)

Importante compañía multinacional de tecnología en acelerado crecimiento regional se encuentra en la búsqueda de un/a SDR Manager estratégico/a, analítico/a y con fuerte mentalidad de liderazgo.

Buscamos a un/a cualificado experto/a en la estructuración, optimización y escalabilidad de equipos de prospección (Inbound / Outbound B2B), capaz de diseñar cadencias efectivas, llevar el pipeline comercial al siguiente nivel e impactar directamente en la facturación de la región.

La misión del rol

Liderar, desarrollar y potenciar al equipo de Sales Development Representatives (SDRs) en LATAM, garantizando la generación constante de oportunidades calificadas (SQLs) para el equipo comercial, bajo un modelo guiado por datos, metodología y alta eficiencia operacional.

Responsabilidades clave

- Gestión y liderazgo de equipo: Dirigir, mentorizar y escalar el equipo de SDRs/BDRs desplegado en la región, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo continuo.
- Estrategia Outbound & Inbound: Diseñar, implementar y optimizar estrategias de prospección, secuencias de contacto y metodologías de calificación de prospectos.
- Operación de ventas & métrica: Supervisar los KPIs críticos del área (conversion rates, dial/email volume, SQLs generated, pipeline value, CAC).
- Dominio técnico: Optimizar el uso del CRM (Salesforce / HubSpot) y herramientas de Sales Engagement (Outreach, Salesloft,



Apollo, etc.) para maximizar la productividad del equipo.
- Alineación comercial: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing (Demanda) y Account Executives (Cierre) para garantizar la alineación de buyer personas y el traspaso fluido de leads.

Perfil buscado

- Experiencia en liderazgo: Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales/ventas.
- Especialización en prospección: Al menos 3 años de experiencia específica como SDR Manager o Head of Sales Development en empresas de tecnología, SaaS o B2B Enterprise.
- Alcance geográfico: Experiencia previa liderando o gestionando equipos en países de Latinoamérica .
- Dominio técnico: Manejo avanzado de herramientas de CRM (Salesforce o HubSpot) y metodologías de venta consultiva/prospección moderna (B2B, MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).
- Ubicación: Radicado/a en Santiago de Chile .

Deseable

- Nivel de inglés avanzado (conversacional/negocios).
- Experiencia previa en startups de rápido crecimiento o empresas globales de tecnología.

¿Qué ofrecemos?

- Impacto regional: Liderar la estrategia de prospección en uno de los mercados de mayor crecimiento en LATAM.
- Paquete de remuneración atractivo: Sueldo base competitivo + componente variable por cumplimiento de metas regionales.
- Entorno dinámico: Cultura de trabajo colaborativa, orientada a objetivos y con un stack tecnológico de vanguardia.
- Flexibilidad: Esquema de trabajo híbrido con base en Santiago.

Postulación Confidencial

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📌 SDR Manager (Lo Barnechea)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Lo Barnechea