Importante empresa chilena, comercializadora de materiales de construcción y ferretería, se encuentra en búsqueda de un JEFE/A DE VENTAS, quien liderará el crecimiento rentable de la compañía en la zona asignada, a través de una gestión equilibrada de ventas y márgenes, liderazgo motivacional del equipo de ventas y desarrollando relaciones sólidas con los clientes

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

- Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, transformándolo en un equipo de alto desempeño, estableciendo objetivos claros, entregando feedback y generando planes de acción frente a desviaciones
- Asegurar la entrega de un servicio de excelencia a los clientes, en forma y tiempo
- Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial de la zona, gestionando ventas, márgenes y principales indicadores del negocio
- Desarrollar estrategias de crecimiento de las carteras actuales, aumentando penetración, frecuencia de compra, mix de productos y participación en cada cliente
- Analizar periódicamente los resultados comerciales, identificando brechas y oportunidades
- Impulsar activamente la prospección y captación de nuevos clientes
- Mantener conocimiento permanente del mercado de la zona, incluyendo competidores, precios, proyectos, clientes relevantes y nuevas oportunidades de negocio, entregando información útil a la Gerencia para la toma de decisiones




- Coordinarse estrechamente con Operaciones, Abastecimiento, Crédito y Cobranza y las demás áreas involucradas para asegurar una adecuada experiencia al cliente y el cumplimiento de los compromisos comerciales

REQUISITOS DEL CARGO:

- Estudios técnicos o universitarios, idealmente relacionados con Administración de Empresas
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en ferretería, materiales de construcción, fierro, maderas o rubros relacionados.
- Experiencia de mínimo 5 años, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente (excluyente)
- Experiencia desarrollando distintos canales de ventas
- Habilidades de negociación con clientes estratégicos
- Capacidad de análisis de márgenes y rentabilidad
- Fuerte orientación a resultados, capacidad, liderar, motivar y desarrollar equipos de venta
- Residencia en Los Angeles, Chillán o alrededores

BENEFICIOS:

- Incorporarse a una empresa líder del mercado, que busca el desarrollo de sus equipos y excelencia en el servicio
- Un entorno laboral estable, con equipos consolidados y colaboradores que desarrollan carreras de largo plazo dentro de la organización
- Constantes capacitaciones a los equipos
- Protegido complementario de salud
- Seguro de vida
- Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad
- Caja de Compensación
- Entre otros beneficios

📌 Jefe de ventas (Los Angeles)
🏢 Alpes Talent Consulting
📍 Los Angeles