Importante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un a Business Development Manager, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones de largo plazo con clientes, con foco en la venta consultiva de servicios y proyectos para las industrias de Minería y Utilities.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades de negocio y conocimiento técnico que les permita comprender y asesorar a clientes respecto de soluciones asociadas a energía, sistemas eléctricos, media tensión, instrumentación y servicios especializados.
Principales responsabilidades
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento de cartera en clientes de minería y o utilities.
Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria.
Levantar necesidades técnicas y operacionales para transformar oportunidades en propuestas de servicios y o proyectos.
Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados.
Participar en procesos de cotización, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos.
Detectar oportunidades de ampliación, mejora y servicios complementarios dentro de la cartera.
Mantener presencia activa en terreno y faena, comprendiendo las necesidades del cliente y generando nuevas oportunidades.
Coordinar con equipos técnicos y operacionales la correcta estructuración de soluciones y propuestas.
Realizar seguimiento comercial de proyectos y servicios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
Especialidades técnicas valoradas
Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas
Energía eléctrica BT y MT.
Distribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS,



PDU STS y grupos generadores.
Transformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadores.
Sistemas de detección y extinción de incendios.
Climatización industrial y de precisión, chillers y control ambiental.
Automatización, instrumentación, control y monitoreo de condición.
Servicios de mantenimiento, ingeniería, integración y o proyectos eléctricos.
Requisitos
Formación competente en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización y Control, Civil Industrial con base eléctrica o carrera afín.
También se considerarán Técnicos Eléctricos, Electrónicos o Instrumentistas con sólida trayectoria comercial.
Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y o venta consultiva B2B.
Al menos 5 años de experiencia en venta de servicios o proyectos vinculados a energía, electricidad, media tensión, instrumentación o especialidades afines.
Experiencia comercial en Minería y o Utilities, idealmente con relacionamiento directo en faena.
Experiencia desarrollando negocios, gestionando cartera, negociando contratos y generando nuevas oportunidades comerciales.
Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70 en terreno y 30 en labores administrativas.
Residencia en Antofagasta, requisito excluyente.
Licencia de conducir clase B.
Disponibilidad para desplazarse a terreno faena.
Perfil autónomo, resolutivo, orientado al negocio y con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes.
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