SOBRE EL ROL

Título

Representante de Ventas – Canal Supermercados Regionales (KAM)

Ubicación

Temuco o alrededores. IX Región (disponibilidad para viajar dentro de la Araucanía) Los Ángeles, Angol, Temuco, Pucón y Valdivia

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestión comercial de cuentas: Negociar e implementar listas de precios, condiciones comerciales, surtidos y calendario promocional por cadena (Único, El Trébol, El Tit). Administrar acuerdos comerciales. Preparar y presentar JBP/planes de cuenta, revisiones de desempeño y forecast sell‑in/sell‑out.

Ejecución en punto de venta: Asegurar disponibilidad, frentes, planogramas, exhibiciones adicionales, flejes y material POP. Coordinar y hacer seguimiento a promociones, precios en góndola y quiebres con supervisores y reponedores (propios o del cliente).

Coordinación con distribuidores – IX Región (Araucanía): Capacitar, alinear y acompañar a jefes de venta y vendedores del distribuidor en objetivos, portafolio, argumentarios y estándares de ejecución. Revisar cobertura, ruta,



frecuencia y productividad (visitas efectivas, pedidos, ticket promedio). Dar visibilidad de sell‑out, inventarios y OOS en clientes regionales atendidos por el distribuidor; accionar planes de recuperación.

Gestión de demanda y abastecimiento: Consolidar forecast por cadena y por distribuidor (horizonte semanal/mensual), alertando riesgos de sobrestock o faltantes. Coordinar con Supply/Logística pedidos, entregas y devoluciones. Analizar sell‑out, participación en categoría, elasticidad a precio y efectividad promocional. Levantar insights de competencia (precio, lanzamientos, exhibiciones) y proponer acciones tácticas.

Cumplimiento y gestión administrativa: Mantener Gestión de Cobranza (pedidos, notas de crédito, condiciones, contratos). Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, ética y Seguridad durante visitas a salas y centros de distribución.

Evaluación de indicadores (KPIs): Ventas netas vs. meta (mensual) – por cadena y por di

📌 Sr Associate,sales, Senior Associate, Sales Account Management Santiago
🏢 Sc Johnson
📍 Santiago