Buscamos vendedores closer, que sepan generar su propio pipeline. Con experiencia en Travel, Fintech, que sepan trabajar con IA para aumentar su rendimiento. Sueldo base acorde al mercado, comisión variable en base al TPV que traen sus clientes. Posibilidad de crecer dentro de una startup que creció x6 YoY últimos 12 meses y busca crecer x10 los próximos 12 meses.

- Presencial en Oficina propia en Providencia
- Contrato directo desde Estados Unidos
- 3 semanas de vacaciones
- Variable sin techo
- Viajes a ferias en la región
- Disponibilidad inmediata

Aloha es una startup financiera de pagos y banking de la economía del viaje en las Américas. Si una persona se mueve, Aloha mueve ese dinero.

Nuestros clientes son agencias de viaje, tour operadores, SAAS de hotelería o agencias de turismo, DMCs y hoteles, estudios de abogados de visas e inmigración, agencias de giras de estudio en el extranjero, turismo médico, seguros de viaje, en fin, cualquier empresa que mueva personas en el continente es fit para ser cliente de Aloha. Lo que tienen en común es simple: les paga alguien que está a punto de cruzar una frontera, y cobrar ese dinero hoy les cuesta caro, lento y con mala conversión. Nosotros resolvemos eso, cobros locales e internacionales, en un solo lugar.

El cargo : Senior Account Executive

Vas a ser parte de la célula comercial de Sudamérica, con base en Santiago. Tu trabajo es traer empresas fit con el ICP definido para Aloha, cumpliendo protocolos y metodologías comerciales, para construir una cartera comercial que crece mes a mes.

Vas a ser tu propio SDR, y eso es a propósito

Acá no hay nadie que te agende reuniones. Un buen AE no lo necesita.



Lo que sí tienes son agentes de IA que hacen el trabajo cognitivo: construyen la lista, investigan cada cuenta, te dicen a quién llamar, qué decirle y por qué, redactan el primer borrador y agendan cuando el prospecto dice que sí. Tú prospectas, llamas, negocias y cierras. Lo aburrido lo hace la IA.

- Prospectar y cerrar empresas Travel de la región: Chile, Argentina, Colombia, Perú y Bolivia.
- Correr tu propio pipeline de punta a punta, con protocolo y etapas claras, no a tu manera
- Levantar el teléfono todos los días. Este cargo se gana llamando
- Hacer demos del flujo de cobro y negociar condiciones
- Acompañar la activación, liderada por el equipo de CSM para activar los clientes
- Viajar con el equipo comercial a ferias de travel y tech en Argentina, Brasil y Colombia
- Hacer crecer la cartera que cerraste, porque una parte de tu variable vive ahí para siempre, no se pueden dormir los clientes
- Mínimo 3 años vendiendo, cumpliendo metas y con buenas reseñas
- Experiencia en travel, fintech o startups
- Manejo de metodologías de venta. MEDDIC, MEDDPICC, SPICED, BANT y aplicaciones
- Eres closer. Te gusta la parte incómoda de la conversación
- Disponibilidad para trabajar presencial y para viajar por la región
- Red de contactos en agencias, operadores, DMCs u hoteles
- Haber vendido pagos, software de viajes o SaaS B2B




- Haber trabajado con IA en tu día a día de ventas
- Capacidad de adaptarse al crecimiento de una startup

Sueldo base: Entre 3 a 4 mil usd al mes

Variable de conquista: 1% del volumen internacional que procesa cada comercio que tú traes, durante sus primeros 12 meses

Variable de cartera: 0,20% de todo el volumen bajo tu dominio, permanente mientras la cuenta sea tuya (desde el mes 13 en adelante hasta que sea churn)

Cada cliente que cierras entra a tu cartera y se queda ahí. Al mes 12 estás administrando alrededor de USD 630.000 de volumen mensual y al mes 24 más del doble. La parte de conquista te paga por traerlos, la de cartera te paga por cuidarlos y hacerlos crecer. El que construye cartera y la retiene gana mucho más que el que solo caza.

El ticket promedio de un cliente es USD 20.000 de volumen mensual. 2,5 cuentas al mes es el ritmo. No es una cuota imposible, es una cuota que exige llamar todos los días.

- Presencial en nuestra oficina de Providencia o Medellín
- Contrato directo desde la sociedad en Estados Unidos sueldo en dólares
- 3 semanas de vacaciones al año
- Viajes a ferias de travel y tech en Argentina, Brasil y Colombia
- Computador de trabajo entregado por la empresa
- Pantalla curva y escritorio de trabajo en la oficina
- Teléfono para llamar a tus clientes
- Presupuesto de herramientas de IA para tu día a día
- Hay carreras y bonos a definir trimestralmente para incentivar al equipo comercial

Se trabaja mucho. Somos un equipo chico construyendo algo notable y con plazos exigentes. Si buscas un trabajo tranquilo, este no es.

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📌 Senior Account Executive (Santiago)
🏢 Aloha
📍 Santiago