Empresa comercializadora del rubro de la construcción y minería, se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la transformación del área: construir la estructura organizacional, implementar la estrategia de ventas y garantizar el crecimiento del negocio mediante equipos de alto desempeño, KPIs y cultura orientada a resultados.
Estructura Organizacional Comercial
Diseñar e implementar el organigrama comercial alineado al modelo de negocio y canales de venta.
Definir roles, responsabilidades y métricas de desempeño para cada posición del equipo.
Liderar jefaturas, equipos de terreno, sucursales y canal digital.
Éxito a 60 días: estructura comercial definida al 100% e implementada al 70%, roles asignados y KPIs individuales establecidos.
Estrategia y Planificación Comercial
Definir dirección estratégica con metas de crecimiento por canal, rubro y vendedor.
Elaborar plan comercial anual, semestral y trimestral con presupuesto y metas medibles.
Supervisar ejecución e implementar acciones correctivas ante desviaciones, con uso pleno del CRM.
Control de Gestión y Resultados
Monitorear mensualmente metas, márgenes, mix de productos y rentabilidad por canal, sucursal y vendedor.
Definir y supervisar KPIs individuales para cada integrante del área.
Analizar cotizaciones diariamente para optimizar cierres de oportunidades comerciales.
Revisar acuerdos y contratos con clientes y proveedores, gestionando su vigencia y renovación.
Gestión y Desarrollo de la Fuerza de Ventas
Reunión semanal de 45 min con toda la fuerza de ventas (productos y estrategia de la semana).
Reunión mensual extensa de resultados, reconocimiento y motivación de equipo.
Reunión individual mensual mínima con cada vendedor en terreno y de sucursal.
Visita semestral mínima a cada sucursal con acompañamiento en terreno.




Diseñar academia de capacitación en ventas, producto y sistemas, con evaluación de conocimiento.
Coordinar alineación permanente entre área comercial y marketing.
Clientes Estratégicos y Desarrollo de Negocios
Gestionar directamente relaciones con constructoras, empresas industriales y cuentas de alto potencial.
Definir categorización de clientes por volumen, potencial y rentabilidad.
Supervisar ventas calzadas, garantizando programación de importaciones y entregas.
Revisar márgenes objetivos por familia de productos asegurando el cumplimiento de metas de rentabilidad.
Inteligencia Comercial y Mercado
Análisis periódico de competencia, tendencias de mercado y oportunidades de posicionamiento.
Generar recomendaciones estratégicas para fortalecer la posición competitiva de DIMAFI.
Formación
Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial (obligatorio).
Posgrado o MBA deseable.
Experiencia
Mínimo 10 años liderando operaciones comerciales en empresas de comercialización, distribución o retail industrial.
Experiencia comprobada en construcción de estructuras comerciales desde cero: organigrama, KPIs y planificación presupuestaria.
Experiencia obligatoria en conducción de fuerza de ventas en terreno, gestión de sucursales y múltiples canales de venta.
Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
Historial documentado de cumplimiento y superación de metas de ventas.
Competencias Principal
Liderazgo firme y gestión del cambio organizacional.
Orientación a resultados: pensamiento estratégico con ejecución táctica.
Alta capacidad analítica para transformar datos en decisiones comerciales.
Habilidades de negociación con clientes corporativos y constructoras.
Comunicación efectiva con directorio y equipos operativos.
Capacidad de construir y escalar equipos de ventas de alto desempeño.
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📌 Gerente Comercial (San Joaquín)
🏢 Importante grupo
📍 San Joaquín