Asiamerica busca KAM Marketplace & Retail Specialist para integrarse a nuestro equipo Comercial & E-commerce.
El cargo será responsable de gestionar y desarrollar comercialmente los marketplaces, canales digitales, sitios propios y cuentas retail que le sean asignados, con foco en crecimiento de ventas, rentabilidad, pricing, campañas, inventario, rotación y posicionamiento comercial.

Buscamos una persona muy ejecutiva y comercial, capaz de relacionarse directamente con marketplaces y retailers, analizar resultados y transformar información en acciones concretas de crecimiento.

Principales funciones:

Gestión comercial de marketplaces y canales digitales:
•Administrar y desarrollar las cuentas de marketplaces y canales digitales asignados.
•Mantener relación directa con ejecutivos comerciales de las plataformas.
•Gestionar ventas, utilidad, margen, comisiones, rotación y disponibilidad.
•Coordinar promociones, descuentos, cupones y oportunidades de visibilidad.
•Identificar productos de alto potencial y productos de bajo desempeño.
•Asegurar la correcta ejecución de precios, surtido, stock y promociones.

Gestión comercial Retail:
•Administrar cuentas y clientes retail asignados.
•Mantener relación con compradores, Category Managers y ejecutivos comerciales.
•Preparar propuestas comerciales, surtidos, precios y condiciones de venta.
•Coordinar campañas, promociones y eventos.
•Identificar oportunidades de incorporación de productos y ampliación de surtido.
•Gestionar reposiciones y disponibilidad de inventario.
•Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos clientes.

Pricing y benchmark de mercado:
•Realizar benchmark permanente de marketplaces, retailers, competidores y marcas.
•Analizar precios, promociones, productos, surtidos y tendencias.
•Identificar best sellers y oportunidades de mercado.
•Proponer ajustes de precio y acciones comerciales para incrementar competitividad y rentabilidad.





Campañas y eventos comerciales:
•Planificar Cyber, campañas estacionales y eventos de marketplaces y retailers.
•Proponer productos destacados, descuentos, promociones y activaciones.
•Coordinar la ejecución con Marketing.
•Asegurar disponibilidad de inventario para las campañas.
•Medir resultados y proponer mejoras.

Demanda, inventario y rotación:
•Analizar stock, cobertura, demanda, quiebres y sobrestock.
•Identificar productos de baja rotación.
•Proponer acciones comerciales para mejorar la salida de inventario.
•Coordinar reposiciones con Compras, Producto, Planificación y Abastecimiento.

Producto y órdenes de compra:
•Apoyar la creación y desarrollo de nuevos productos.
•Preparar propuestas de assortment.
•Realizar benchmark de productos nacionales e internacionales.
•Apoyar la definición de atributos y especificaciones comerciales.
•Apoyar la confección y seguimiento de órdenes de compra.
•Entregar información comercial al equipo de Compras para apoyar decisiones de abastecimiento.

Gestión de catálogo:
•Asegurar la correcta publicación de productos.
•Coordinar fichas, títulos, atributos, fotografías y contenidos.
•Detectar publicaciones incompletas o con errores.
•Coordinar la incorporación de nuevos SKU.

VAS, Retail Media y Ads:
•Gestionar herramientas promocionales y de visibilidad.
•Proponer inversiones en VAS, Retail Media y Ads.
•Monitorear resultados y retorno.
•Optimizar inversiones según venta, margen e inventario.

Perfil buscado:
•Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, E-commerce o carrera afín.
•Idealmente 1 a 2 años de experiencia en marketplace, retail, e-commerce o áreas comerciales.
•Experiencia en ventas, pricing, promociones e inventario.
•Deseable experiencia manejando cuentas de retail o marketplaces.
•Excel intermedio/avanzado. (se evaluará)
•Perfil analítico, comercial, autónomo y orientado a resultados.

Trabajo 100% presencial en Providencia, posibilidad de viajes a Perú.

📌 Kam Marketplace & Retail Specialist – Chile & Perú (Santiago)
🏢 Asiamerica
📍 Santiago