Ofertas de Ejecutivo B2b Mayorista Desarrolla ...

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Posibilidad

Esta posición está ubicada en Pedro de Valdivia, Providencia, para la división de Productos farmacéuticos establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias. Como Ejecutivo Cenabast, tendrás la responsabilidad de gestionar procesos de licitación y la administración de contratos, coordinando con las distintas áreas de la compañía para asegurar el cumplimiento de los plazos, requisitos y compromisos adquiridos con clientes e instituciones.

Que harás

- Analizar bases de licitación y preparar la documentación requerida.
- Coordinar la presentación de ofertas con las distintas áreas involucradas.
- Administrar y realizar seguimiento a los contratos adjudicados.
- Monitorear vigencias, consumos y cumplimiento de los contratos.




- Identificar riesgos y proponer acciones preventivas.
- Mantener actualizada la información e indicadores asociados a licitaciones y contratos.

Cualificaciones requeridas

- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.
- Al menos 2 años de experiencia en licitaciones, administración de contratos o cargos similares.
- Deseable experiencia en Mercado Público y/o CENABAST.
- Manejo de Excel intermedio o avanzado.

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call or email

Resumen del puesto

Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Tradicional, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in - sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades

- Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.
- Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.




- Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.
- Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
- Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
- Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
- Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
- Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.
- Visitar a clientes y distribuidores locales.

Qué estamos buscando

- Mínimo de 3 a 4 años de experiencia laboral en Ventas, idealmente en consumo masivo y Canal Tradicional.
- Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
- Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
- Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
- Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
- Inglés nivel intermedio avanzado o superior.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Energizer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohibimos la discriminación basada en la edad, el color, la discapacidad, el estado civil o parental, el país de origen, la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier otro estado legalmente protegido de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales.

#J-18808-Ljbffr

📌 EjecutivoB Mayorista – Desarrolla Distribuidores (Santiago)
🏢 Supletech Suplementos
📍 Santiago