Reclutamiento y Recursos humanos Las Condes, Región Metropolitana, Chile
Ubicación Presencial; Vitacura, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo Estrategia y Desarrollo de Negocios
Tipo de cargo Analista
Contrato Indefinido
Experiencia: Junior (de 2 a 5 años de experiencia)
Carrera(s): Ingeniería Comercial
Descripción del puesto
Para nuestro cliente, empresa relacionada con la industria del reciclaje, buscamos un/a KAM para fortalecer el área de Trade Marketing de su unidad de negocios que desarrolla y produce exhibidores, materiales POP y soluciones de visibilidad en punto de venta para marcas líderes del canal moderno y tradicional.
El cargo combina venta consultiva, desarrollo de cuentas y gestión de proyectos, con un enfoque en resultados, orden y calidad.
Propósito del Cargo
Ejecutar y desarrollar la gestión comercial, atendiendo directamente a marcas y retailers, con un enfoque en generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar cuentas actuales.
El cargo requiere un perfil altamente comercial, con orden, análisis y orientación a resultados, que asegure la correcta implementación de los proyectos y el cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad.
Funciones del cargo
Prospectar nuevos clientes y oportunidades de venta en los canales contemporáneo y tradicional.
Gestionar la relación comercial integral con marcas y retailers,



desde la cotización hasta la postventa.
Detectar oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes y desarrollar nuevos clientes en el canal retail.
Preparar cotizaciones, órdenes de compra y presupuestos y coordinar con proveedores (imprentas, plásticos, talleres) para asegurar costos y plazos competitivos.
Elaborar briefs técnicos y comerciales claros para el área de diseño, asegurando la correcta interpretación de los requerimientos del cliente.
Realizar seguimiento de cada proyecto, controlando hitos de entrega, márgenes y niveles de satisfacción del cliente.
Mantener una comunicación interna constante, clara y anticipada sobre avances, cambios o contingencias.
Coordinar con diseño, operaciones y logística para asegurar entregas en tiempo y forma.
Proponer mejoras en procesos comerciales, atención y seguimiento.
Reportar periódicamente avances y cumplimiento de KPIs al Subgerente de Ventas.
Entre otras relacionadas al cargo.
Requisitos
Carrera: Ingeniería Comercial.
Mínimo años de experiencia en ventas B2B o retail o llevando cuentas de clientes.
Experiencia en Trade Marketing, POP o agencias similares.
Capacidad de negociación, prospección y fidelización de clientes.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
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📌 Kam Retail (Vitacura)
🏢 UCV
📍 Vitacura